중국과의 비즈니스 협상에서 꼭 명심해야 할 가장 중요한 원칙, 5가지 1. 先？先死 不？也死 后？也死 먼저 말하는 사람이 먼저 죽는다. 말하지 않아도 죽는다. 나중에 말해도 역시 죽는다. 2. 君子和而不同 小子同而不和 군자는 조화롭지만 서로 다름을 인정하고 소인은 같은 것을 고집하고 조화롭지 못하다 3. 自利无？善？ 자신의 이익을 추구하는 것은 선악과 무관하다. 4. 知彼知己百？不殆 상대를 알고 나를 알면 백 번 싸워도 위태롭지 않다. 5. 中信和 중국 비즈니스 협상의 삼대 원칙 중국 대학에서 교수로 재직하면서, 그리고 중국에서 교육 비즈니스를 진행하면서, 개인으로서 수많은 기업과 단체와 비즈니스 협상을 하면서 느낀 점을 진솔하게 정리했다. 중국과의 비즈니스 협상에서 꼭 필요한 지식들, 중국이라는 국가의 이해, 중국의 정책 결정 구조, 중국의 지역 구조, 중국의 사회주의 경제, 중국의 사회문화 등에 대한 이해를 바탕으로 하여 중국인들이 배우는 비즈니스 협상론에 입각하여 성공적인 중국 비즈니스 협상을 위한 전략을 제시하고자 한다. 인식을 바꾸고 나면, 다름을 알고 나면, 편견을 버리고 나면 이제 중국이 제대로 보이기 시작한다. 중국인들이 행하는 행동의 근원을 이해하면 더 확실한 중국 비즈니스 길이 열린다. 중국인의 입장에서 생각해 보면 더 확실한 중국 비즈니스의 문이 열린다!

들어가면서 Chapter 1. 중국 비즈니스 협상의 개념 및 요소 1-1. 비즈니스 협상의 정의 및 개념 1-2. 비즈니스 협상 성과에 영향을 끼치는 3대 요인 1-3. 비즈니스 협상의 3대 기본 요소 Chapter 2. 중국의 구조적 이해 2-1. 정치 구조 2-2. 정책 결정 메커니즘 2-3. 정책 결정 발전 과정 2-4. 국가 상징 Chapter 3. 중국의 사회주의 시장경제 이해 3-1. 중국의 사회주의 시장경제 이론의 이념적 기초 3-2. 중국 특색 사회주의 시장경제 3-3. 중국식 사회주의 발전 단계 Chapter 4. 중국의 지역 구분 및 경제 이해 4-1. 행정 구역에 따른 지역 구분 4-2. 지리적 위치에 따른 지역 구분 4-3. 도시 등급에 따른 지역 구분 4-4. 경제 발전 정책에 따른 지역 구분 Chapter 5. 중국 비즈니스 협상을 위한 문화 코드 이해 5-1. ?시 문화 5-2. 해음 문화 5-3. 미엔쯔 문화 5-4. 홍색 문화 5-5. 구오차오 문화 5-6. 지역별 문화 5-7. 연령별 문화 5-8. 만만디 문화 5-9. 전통사상 문화 5-10. 꺼림 문화 5-11. 개인주의 문화 Chapter 6. 중국인들의 비즈니스 협상론 6-1. 중국 교재에 나타난 중국 비즈니스 협상의 개념 6-2. 중국인들이 배우는 비즈니스 협상 절차의 3대 프로세스 6-3. 중국인들이 정의한 비즈니스 협상 팔자진언 6-4. 중국인들이 준비하는 비즈니스 협상 6-5. 중국인들이 구사하는 비즈니스 협상 책략 6-6. 중국인들이 사용하는 6가지 비즈니스 협상 기교 6-7. 중국인들이 선택하는 협상 환경 6-8. 중국인들이 활용하는 36계 비즈니스 협상 전략 Chapter 7. 중국 비즈니스 협상 실무 전략 7-1. 비즈니스 협상 준비 단계(1단계) 7-2. 비즈니스 협상 진행 단계(2단계) 7-3. 비즈니스 협상 마무리 단계(3단계) 7-4. 비즈니스 협상 실무 10대 전략 Chapter 8. 성공적인 중국 비즈니스 협상을 위한 조언 8-1. 중국 비즈니스 협상 시 유의사항 8-2. 중국 비즈니스 협상 시 필요조건 8-3. 중국인의 비즈니스 협상 시 특징 나가면서 참고 문헌