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 책내용 |
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| 〈미국 대형 유통 진출 성공의 조건〉은 K-Beauty 업체들이 미국 진출 시 준비해야 할 내용들, 시장 개척의 시행착오를 줄이기 위해 사전에 알아야 할 내용들을 정리한 것이다. 핵심 내용은 아래와 같다.
● 미국 화장품 유통시장 17개 채널 유형별 구분
● 대형 유통 채널 대표 75개 기업 디렉토리
● 대형 유통 채널 대표 38개 기업 거래조건, 계약서, 벤더/제품 등록 절차
● 미국 대형 유통 지도 / 가격 전략
● 미국 화장품 유통시장 진출 전 체크 리스트
● 미국 대형 유통 52주 계획에 따른 입점부터 출구 전략 |
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| 목차 |
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| PART 01 미국 대형 유통 진출 전 고려사항
01. 브랜드 인지 3단계(Top of Mind, Recall, Recognition)
02. Q1-Q4 Diagram : 제품 출시 4단계
03. 4P 전략
04. 법률과 규제 : US Regulations
05. 장벽
06. 트렌드
07. Retail USA Market 2020
PART 02 미국 대형 유통 채널 성격과 브랜드
01. OSFDMD
02. Brand Equity
03. Product Development
04. Vendor Setup
05. Distribution
06. WERCSmart
07. Quality Issues
08. 국제인증
09. Understanding about Decision Makers at Major Retailer
10. 52Weeks Plomtion Plan&Marketing Startegies
PART 03 Vendor Process
01. Amazon.com
02. Target.com
03. Walgreens.com
04. Sephora
05. Sally Beauty
06. Ulta Beauty
07. Bed Bath&Beyond
08. Walgreens
09. Rite Aid
10. CVS Health
11. Bartell Drugs
12. Kinney Drugs
13. Discount Drug Mart
14. Smith Drugs
15. Walmart
16. Kroger
17. Target Corporation
18. Albertsons
19. Safeway
20. H-E-B
21. Wakefern(Shop Rite)
22. Price Chopper
23. Whole Foods Market
24. Publix
25. Associated Food Stores Inc.
26. SpartanNash
27. Giant Eagle
28. Wegmans
29. Costco
30. BJ Wholesale
31. Sam’s Club
32. Dollar General
33. Dollar Tree
34. TJX Companies
35. Five Below
36. Loblaw Companies Limited&Shoppers Drug Mart
37. London Drug
38. Distributor
PART 04 Retailer’s Private Label
01. Manufacturer Capabilities
02. Category Review
03. Bidding Process
04. PLMS : Private Label Management System
05. Raw Material
06. Quality issues
07. 선적 전 검사
08. Production to Delivery
09. PL 사례
10. Next Leader
부록
01 유통 채널별 대표 75개 업체 디렉토리
02 대형 유통 주요 Words Dictionary |
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저자
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홍정훈
미국 유통 전문가. 60년 전통의 미국 최대 에스테틱 공식 교육기관이자 미국 화장품 생산 기업인 ‘크리스틴 발미 뉴욕’에서 부사장으로 재직하며 미국 대형 유통업체들의 Private Label 제품 개발을 이끌었다. 20여년에 걸친 미국 유통 경험을 바탕으로 한국 화장품 기업의 미국 시장 진출을 돕는 ㈜리소스오브케이뷰티(ROK)를 설립했다. 이를 통해 다수의 한국 화장품 제조사들을 미국 최대 유기농 슈퍼마켓인 홀푸드마켓(Whole Foods Market)과 샐리뷰티(Sally Beauty), 아마존(Amazon), 얼타뷰티(Ulta Beauty) 등의 직접 생산, 공급 벤더로 등록할 수 있도록 지원했고, 이들 유통의 Private Label 화장품을 생산 공급하고 있다.
K-Beauty 브랜드 업체들이 보다 원활하게 미국 대형 유통에 진출할 수 있도록 지원하기 위한 플랫폼인 PROK 시스템도 구축했다. 20여 년간 미국 화장품시장에서 직접 쌓아온 실무 경험을 바탕으로 한국 화장품산업을 이끌어갈 Next Leader들을 위한 전략서인 <미국 대형 유통 진출 성공의 조건>을 펴냈다.
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