안정적인 수익을 만들지 못하는 블로그 마케팅은 헛방질일 뿐이다! 온라인 매출이 전혀 없던 중소규모 제조업체의 마케팅을 맡아 온라인 매출만 월 1억 원 이상을 꾸준히 유지하게 만든 현업 마케터의 실전 노하우! 지금 이 순간에도 블로그나 카페 등의 커뮤니티를 이용해서 실로 다양한 아이템에 대한 마케팅이 진행되고 있습니다. 그런데 그러한 마케팅을 통해 쏠쏠한 수익을 내는 업체가 있는 반면, 매출은 오르는데 수익은 변변치 않거나 아예 매출조차 나오지 않는 업체도 수두룩합니다. 왜 이런 차이가 생기는 걸까요? 바로 ‘블로그를 마케팅에 제대로 활용하는 방법’을 모르기 때문입니다. 즉, 블로그 방문자를 실질적인 매출과 수익으로 연결시키는 노하우가 부족하고, 주요 키워드의 상단노출에만 매달린 나머지 블로그가 금방 저품질에 빠져 검색결과에서 사라지기 때문이지요. 블로그 만들기와 꾸미기, 포스팅 상단노출 등은 마케팅의 시작에 불과합니다. 블로그를 저품질에 빠뜨리지 않고 꾸준히 유지해가며 블로그 방문자들을 카페나 쇼핑몰로 유입시켜 실제 효과적으로 매출을 일으키려면 좀 더 많은 노하우가 필요합니다. 이 책에는 바로 그런 노하우가 담겨 있습니다. 즉, 블로그 마케팅을 총 3단계로 나눠, 1단계에서는 나만의 블로그를 만들고 키우는 방법을, 2단계에서는 블로그 방문자들을 카페나 쇼핑몰로 유입시키는 노하우를, 3단계에서는 카페, 쇼핑몰로 유입된 잠재고객들에게서 매출을 일으키는 방법을 상세하게 설명하고 있습니다. 더불어 실전 마케팅에 돌입하기 전에 알아야 할 기본 상식으로서 온라인 마케팅의 전체적인 구조를 설명하고(예비 1단계), 블로그 마케팅에 적합한 아이템이 무엇인지(예비 2단계)를 소개하고 있습니다. 카페, 쇼핑몰을 운영하는 사업자들의 목적이 결코 파워블로그나 인기블로그 만들기에 그치지는 않을 것입니다. 진짜 목적은 당연히 ‘안정적으로 꾸준하게’ 매출과 이익을 내는 것이겠지요. 이 책에 바로 그 실전 노하우, 즉 방문자(잠재고객)들을 안정적, 지속적으로 확보해서 월 수익 1,000만 원 이상을 만들어내는 노하우들이 누구나 따라할 수 있도록 쉽고 상세하게 설명되어 있습니다. 광고비, 홍보비 ZERO! 돈 안 들이고 매출 높이는 실전 블로그 마케팅! 이 책의 저자는 지금까지 중소규모 사업자들의 온라인 마케팅을 대행하면서 자신이 새롭게 구축한 마케팅 채널을 통해 매출이 발생하지 않으면 10원 한 푼 받을 수 없는 방식을 택해 왔습니다. 그러다 보니 맨땅에 헤딩 하듯 실전 마케팅을 익힐 수밖에 없었지요. 그 결과 온라인 매출이 전혀 없던 중소규모 사업체의 마케팅을 맡아 광고비용 한 푼 들이지 않고 온라인 매출만 월 1억 원 이상을 꾸준히 유지하게 만드는 등의 성과를 올릴 수 있습니다. 그리고 그 과정에서 쌓은 모든 마케팅 노하우들을 이 책에 아낌없이 담았습니다. 이 책은 바이럴 마케팅 대행사나 블로그 체험단 등을 이용하는 등 광고비나 홍보비를 들이는 마케팅 방식이 아닌, 오직 나만의 블로그를 만들고 키워서 매출과 수익을 일으키는 마케팅 기법에 집중하고 있습니다. 특히 카페, 쇼핑몰을 운영하는 소규모 사업자들에게 최적화된 마케팅 기법을 설명하기 위해 다음과 같은 사항에 초점을 맞췄습니다. [이 책은 이렇습니다!] 1. 직원 수 5명 이하 소규모 사업체들을 위한 마케팅 기법을 담고 있습니다. 이 책은 혼자서 쇼핑몰 등을 운영하거나 많아야 직원 수 4~5명 정도의 소규모 사업체를 위한 블로그 마케팅 기법을 담고 있습니다. 물론 이보다 큰 규모의 사업체에서 참고할 만한 내용도 많이 담겨 있습니다. 2. ‘네이버’를 타깃 플랫폼으로 삼고 있습니다. 현재 네이버가 검색시장의 70%를 차지하고 있고, 온라인 마케팅 역시 사실상 네이버를 중심으로 이루어지고 있는 만큼 이 책 역시 ‘네이버 블로그’, ‘네이버 카페’를 중심으로 한 마케팅 기법을 설명하고 있으며, 특히 변화된 C-Rank 환경에서의 실전적인 해법을 담고 있습니다. 다만 이 책에서 설명하는 핵심 마케팅 노하우는 어떤 플랫폼에서도 활용이 가능합니다. 3. 이론은 집어치우겠습니다. 오직 실전만 보여드립니다. 이 책은 소규모 사업자들이 실제 매출을 일으키는 것과는 거리가 먼 마케팅 이론들을 전부 집어치우고 오로지 실전 기법과 노하우만을 설명하고 있습니다. 여러분이 원하는 것은 쓸모없는 이론이 아니고 실제로 써먹을 수 있는 실전 마케팅 기법이 아닙니까? 4. 알아듣기 어려운 용어도 집어치우겠습니다. 이 책은 마케팅 전문용어에 대한 기초지식이 없는 독자들도 편안히 읽을 수 있도록 가능한 한 쉬운 말만 사용해 내용을 설명하고 있습니다. ROI니 롱테일 법칙이니 하는 용어들은 실전 마케팅과는 큰 관련이 없기 때문이지요. 이 또한 여러분이 원하는 실전 마케팅 아니겠습니까? 5. 자동화된 마케팅 프로그램을 일절 사용하지 않습니다. 블로그와 카페를 이용한 ‘커뮤니티 마케팅’은 기본적으로 사람의 마음을 움직여야 하는 일입니다. 이 책은 이처럼 사람의 마음을 움직이는 일에 자동화 프로그램을 사용해서는 안 된다는 생각으로 그러한 프로그램에 대해서는 일절 다루지 않았습니다.

이 책은 이렇습니다 개정판을 준비하며 글을 시작하며 - 돈 안 드는 블로그 마케팅, 진짜로 효과가 있을까? [예비 1단계] 온라인 마케팅의 핵심구조 01 블로그, 카페, 쇼핑몰의 특성을 먼저 이해해야 한다 1. 블로그, 카페, 쇼핑몰의 특징 (1) 블로그 : 방문자 유치에 강하다 / (2) 카페 : 회원을 모으고 구매를 일으킨다 / (3) 쇼핑몰 : 구매를 일으키거나 결제 시스템을 제공한다 2. 블로그, 카페, 쇼핑몰의 단독 혹은 연합구조별 특징 (1) 블로그 단독 구조 / (2) 카페 단독 구조 / (3) 블로그 + 카페 구조 / (4) 블로그 + 쇼핑몰 구조 3. 쇼핑몰과 카페의 장단점 (1) 쇼핑몰의 장점 / (2) 쇼핑몰의 단점 / (3) 카페의 장점 / (4) 카페의 단점 4. 일단 블로그만 시작하면 된다 [모르는 만큼 손해보는 알짜 노하우] 키워드광고 해야 하나, 말아야 하나 [예비 2단계] 블로그 마케팅과 아이템 01 블로그 마케팅과 궁합이 잘 맞는 아이템이 따로 있다 1. 아이템의 특성상 상품종류가 다양한 경우 (1) 아이템의 특성상 상품종류가 적다면? 2. 현재 어느 정도 검색량이 존재하는 상품 3. 아이템의 특성상 재구매 혹은 유사구매가 활발한 경우 4. 상대적으로 블로그 마케팅 경쟁이 치열하지 않은 아이템 5. 품질ㆍ가격 경쟁력이 있으나 브랜드 인지도 등의 문제로 홍보가 부족한 제품 [실전 1단계] 나만의 블로그 만들고 키우기 01 블로그 운영, 어렵게 생각할 이유가 없다 1. 블로그 운영은 의외로 간단하다 2. 사진, 꼭 잘 찍을 필요 없다 02 블로그를 만들고 깔끔하게 꾸미는 방법 1. 일단 블로그를 만들어보자 2. 블로그를 깔끔하게 꾸며보자 03 블로그 글 쉽게 쓰는 방법 1. 블로그 주제 정하기 2. 사진 마련하기 3. 포스팅 작성 - 전반전 4. 포스팅 작성 - 후반전 04 포스팅에는 어떤 내용을 써야 하나 1. 정보성 콘텐츠가 블로그 운영에 미치는 영향 (1) 상단노출의 기반 다지기 / (2) 매출로 연결되는 방문자 유입 2. 정보성 콘텐츠는 어떻게 마련하나 3. 매출의 통로를 여는 2가지 유형 (1) 직접 유입방식 / (2) 간접 유입방식 05 이것이 블로그의 기본이다 1. 성공적인 포스팅의 관건은 ‘꾸준함’이다 2. 사진은 자세하게, 텍스트는 충분하게 3. 글감을 적극적으로 이용한다 4. 직접 쓴 글과 직접 찍은 사진을 사용한다 5. 활발한 이웃활동은 필수이다 6. 초상권 보호는 기본예절이다 06 좀 더 강력한 블로그를 만드는 방법 1. 블로그지수 높이기 (1) 블로그 활동성 지수 / (2) 블로그 인기도 지수 / (3) 포스팅 주목도 지수 / (4) 포스팅 인기도 지수 2. 방문자들의 체류시간 3. 포스팅의 유기적인 구조 (1) 포스팅 목록 열어놓기 / (2) 블로그 내부링크 삽입 / (3) 관련된 포스팅 목록 나열 4. 링크는 이렇게 삽입해야 안전하다 5. 이미지 사용 시 주의할 점과 알짜 노하우 07 블로그 상단노출 방법 1. 검색노출은 키워드 중심 2. 메인 키워드와 세부 키워드 3. 키워드 찾는 방법 (1) 컨텍스트 자동완성 / (2) 연관검색어 / (3) 네이버 검색광고 관리시스템 / (4) 키워드의 조합과 확장 등 4. 엑셀을 이용한 키워드 관리 5. 상단노출을 위한 포스팅 작성방법 (1) 포스팅 제목은 이렇게 작성하라 / (2) 포스팅 본문은 이렇게 작성하라 / (3) 포스팅만 했다고 다가 아니다 / (4) 한 번에 여러 개의 키워드를 상단노출시키는 방법 6. 모바일 상단노출 (1) 모바일 상단노출의 기준 / (2) 모바일 상단노출이 PC 환경과 다른 점 / (3) 모바일 상단노출을 위한 알짜 노하우 7. 절대로 상단노출에 목숨 걸지 마라 (1) 조급한 마음을 버려라 / (2) 상단노출보다 콘텐츠가 중요하다 / (3) 포스팅 축적 효과를 노려라 08 블로그를 뒤집어 놓은 쓰나미, C-Rank 149 1. C-Rank는 무엇인가 2. 과거와 무엇이 달라졌는가 09 C-Rank의 분석과 해법 1. C-Rank는 당신의 블로그를 이렇게 평가한다 2. C-Rank 분석결과 공개 (1) 댓글, 공감, 스크랩이 C-Rank에 영향을 미치는가 / (2) 포스팅 몇 개를 작성해야 C-Rank가 잡히는가 / (3) 얼마나 전문적인 내용을 작성해야 하나 / (4) 하나의 블로그에 하나의 주제밖에 쓸 수 없는가 / (5) C-Rank는 개별 키워드별로 따로 잡힐까 / (6) 주제를 선택하면 C-Rank에서 유리한가 / (7) C-Rank는 어떤 분야에 적용되어 있나 / (8) 소규모 사업자에게 더 유리하다 3. C-Rank를 위한 포스팅 작성방법 10 소문의 진실, 네이버가 밝힌 내용 (1) IP주소 때문에 블로그가 저품질되나? / (2) 포스팅 수정, 과연 괜찮은가? / (3) 일상 포스팅은 정말로 매일 해야 하나? / (4) 복사해서 붙여넣기로 포스팅해도 괜찮을까? / (5) 댓글, 공감, 스크랩은 검색결과 순위에 영향을 미치는가? / (6) 저품질 블로그와 이웃하면 내 블로그도 저품질되나? / (7) 좋은 글을 스크랩해오면 내 블로그가 검색결과에 잘 노출된다? / (8) 저품질에 빠지면 블로그를 포기해야 하나? / (9) 네이버 블로그 정기점검일에 검색 로직이 변경되나? / (10) 네이버 블로그가 티스토리 블로그보다 검색결과에 더 잘 노출되는가? 11 저작권 무시하면 고소당하고 합의금 뜯긴다 1. 사실 폰트는 아무나 막 쓸 수 있다. 그러나… 2. 스팸메일처럼 뿌려대는 협박성 내용증명 3. 전화하는 순간 함정에 빠진다 4. 출처를 밝히면 괜찮을까 5. 영리목적으로 이용하지 않으면 괜찮을까 6. 유료로 구매했다고 안심하지 마라 7. 동의를 받고 사용하면 괜찮을까 8. 기자들이 그냥 퍼다 쓰니까 나도 한번 써본다? 9. 연예인 사진을 블로그에 써도 될까? 10. 수많은 피해자들의 아우성 [블로그 마케팅 숨은 뒷얘기] 통합검색 결과에 블로그 영역이 안 나오는 경우 12 통계를 보면 블로그가 보인다 (1) 일간현황 / (2) 조회수 / (3) 유입분석 / (4) 기기별 분포 / (5) 조회수 순위 13 블로그 저품질, 애써 키운 블로그 한방에 훅 간다 1. 블로그 저품질이란? 2. 블로그 저품질 들여다보기 (1) 네이버에서 밝힌 저품질의 존재 / (2) 저품질 여부는 사람이 판단하지 않는다 / (3) 순수한 블로그도 저품질에 빠질 수 있다 / (4) 저품질 판정은 점수제와 비슷하다 3. 블로그를 저품질에 빠뜨리는 구체적인 원인들 4. 저품질 자가 진단법 (1) 기존에 활성화된 블로그인 경우 / (2) 활성화되지 못한 블로그인 경우 / (3) 이런 경우는 저품질이 아니다 5. 저품질에서 빠져나오는 방법 6. 참을 수 없는 달콤한 유혹, 블로그 방문자수 7. 저품질에 빠지는 또 하나의 함정, 블로그 임대 및 포스팅 의뢰 14 저품질에 빠지지 않고 블로그 마케팅 성공하기 1. 오로지 블로그지수를 높여라 2. 상단노출 주기를 조절하라 3. 포스팅을 홍보용 전단지로 만들지 마라 4. 다수의 세부 키워드를 차례로 공략하라 5. 상단노출 회피하기 [실전 2단계] 블로그 방문자를 쇼핑몰로 유입시키기 01 고객이 몰려오게 만드는 기가 막힌 방법 1. 미끼를 던져라 (1) 방문자들은 이것 때문에 링크를 클릭한다 / (2) 거부감 없이 방문자들을 유입시키는 노하우 2. 미끼전략을 간단하게 구성하는 방법 3. 경쟁력 있는 가격이라면 가격 자체를 이용하라 4. 이도 저도 어렵다면 단순한 게 정답이다 02 돈 안 들이고 하루 1,000명을 끌어들이는 콘텐츠 구하기 1. 사람이 모이는 곳을 잘 보면 ‘이것’이 있다 2. 고객의 마음을 들여다보는 방법 (1) 먼저 고객이 누구인지를 명확하게 정하라/ (2) 고객의 필요와 욕구를 세분화하라 3. 기가 막힌 제목을 만드는 방법 (1) 클릭을 많이 하는 어휘가 따로 있다 / (2) 클릭을 많이 하는 정보가 따로 있다 / (3) 정보를 구체적으로 표현할수록 유리하다 / (4) 안 보면 손해임을 암시하라 / (5) 대명사를 사용해서 숨겨라 / (6) 사연이나 스토리가 있음을 암시하라 / (7) 구체적인 대상을 지목하라 / (8) 사진이 있음을 언급하라 / (9) 자극적이거나 민감한 주제를 언급하라 / (10) 짧고 간결하게 작성하라 / (11) 정직할 필요 없다 [실전 3단계] 카페, 쇼핑몰로 매출 일으키기 01 카페 회원 모으는 방법 총정리 1. 카페 회원유입의 원천은 블로그 2. 카페 검색노출 3. 카페지식활동 4. 다른 카페에서 링크 삽입하기 5. 초대메일 및 쪽지 발송 02 카페를 활성화시키는 방법 1. 카페에도 C-Rank가 적용되어 있다 2. 카페를 활성화시키는 2가지 열쇠 (1) 카페를 움직이는 배터리, 콘텐츠 / (2) 카페를 움직이게 만드는 윤활유, 소통 3. 단계별 카페 활성화방법 (1) 1단계 : 카페 방문 혹은 재방문 / (2) 2단계 : 게시물 열람 / (3) 3단계 : 댓글 쓰 기 및 게시물 쓰기 4. 콘텐츠를 던지는 요령 (1) 콘텐츠는 연재방식으로 야금야금 던져줘라 / (2) 퍼온 자료는 가치가 떨어진다 / (3) 게시판 개수는 최소화하라 03 카페ㆍ쇼핑몰에서 구매를 일으키는 방법 1. 고객이 스스로 지갑을 열게 만드는 방법 2. 상품 상세 페이지를 이렇게 만들어야 잘 팔린다 (1) 상품 상세 페이지 상단에 눈에 띄는 헤드라인을 작성하라 / (2) 자세한 설명이 물건을 사 게 만든다 / (3) 구매자가 질문하기 전에 미리 알려주어야 한다 / (4) 구매자가 원하는 것은 상품이 아니다 / (5) 하나 사는 김에 여러 개를 같이 사게 만들어라 3. 방문자에게 메인 페이지를 절대로 보여주지 마라 4. 방문자들은 ‘이곳’을 유심히 살펴본다 5. 망설이는 구매자를 결제하게 만드는 방법 6. 무료배송의 위력은 생각보다 강력하다 7. 그 외 소소한 팁 (1) 고객들은 구매후기가 많은 곳에서 구매한다 / (2) 고객들에게 팝업창은 날파리와 같 다 / (3) 고객들은 상품사진이 뛰어난 쇼핑몰에서 구매한다 / (4) 고객들은 번거로운 결제방식을 싫어한다

중소규모의 업체 중에는 좋은 제품을 생산해놓고도 인지도가 없어서 판매에 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 또한 브랜드 인지도뿐만 아니라 기업의 모든 여력을 생산에만 쏟은 나머지 홍보와 마케팅 쪽에는 거의 신경 쓰지 못해서 그런 경우도 많습니다. 이렇게 좋은 제품을 저렴하게 팔 수 있는데도 홍보가 부족해서 매출이 일어나지 않는 경우 블로그 마케팅이 하나의 활로가 될 수 있습니다. 다만 인지도가 없는 제품이라는 점을 고려해서 블로그 포스팅을 할 때 검색어 선정에 더욱 신중할 필요가 있습니다. 특히 아무도 모르는 기업명, 브랜드명, 제품명, 모델명을 키워드로 선정하면 곤란합니다. 그런 키워드는 검색량이 미미해서 방문자, 즉 잠재고객을 끌어올 수가 없습니다. 따라서 그 제품과 관련이 있으면서도 검색량이 어느 정도 나오는 키워드를 선정해야 합니다. - ‘[예비 2단계] 블로그 마케팅과 아이템’ 중에서 C-Rank로 인해 블로그 검색노출 판도가 크게 변하게 되었습니다. 과거 마케팅을 위해 블로그를 활성화시키던 방식으로는 더 이상 상단노출이 힘들어지게 되었고, C-Rank에 맞는 새로운 운영방법이 필요하게 된 것입니다. 이러한 C-Rank의 기본 취지는 바로 ‘검색 이용자들은 특정 분야에 집중해서 전문 콘텐츠를 생산하는 블로그를 선호한다’는 것입니다. 이에 따라 검색노출 순위를 결정할 때 개별 포스팅의 품질보다는 ‘블로그 단위’의 품질을 더 많이 반영하고 있습니다. 여기서 말하는 ‘품질’은 크게 신뢰도와 인기도로 구성되며, 다음과 같은 요소로 평가됩니다. - ‘[실전 1단계] 나만의 블로그 만들고 키우기’ 중에서 이렇게 만든 상품 상세 페이지는 고객들에게서 얼마나 구매를 끌어낼 수 있을까요? 일단 상품박스 사진만 찍어 올리는 다른 판매자들보다 좀 더 노력을 기울여 상품 실물사진까지 찍고, 수납부피가 작고 가볍다는 것과 장작이 많이 올라가도 잘 버티는 튼튼한 내구성을 가지고 있다는 사실을 사진으로 표현하는 데까지는 성공했습니다. 이것만 해도 나름 야외촬영까지 필요한 난이도 높은 작업입니다. 가격 등 다른 조건이 동일하다면 당연히 박스사진만 찍어서 올린 다른 판매자들보다 구매율이 높을 것입니다. 그런데 여기서 구매율을 더 높일 수 있는 방법은 없을까요? 잠깐 시선을 제품이 아닌 구매자에게로 돌려보겠습니다. 구매자, 즉 백패킹을 하는 캠퍼들이 진짜로 원하는 것은 무엇일까요? 경량화로대 제품 자체일까요? 그렇지 않습니다. 캠퍼들이 원하는 것은 제품 자체가 아니라 바로 ‘불을 피워놓고 즐기는 즐거운 시간’입니다. 쏟아질 것만 같은 밤하늘의 별빛 아래에서 화로대에 불을 피워놓고 바비큐를 즐기며 소주도 한잔하면서 도란도란 대화를 나누는 행복한 시간. 바로 이것이 구매자가 원하는 ‘본질’입니다. 화로대는 그저 이 본질을 얻기 위한 수단일 뿐이지요. - ‘[실전 3단계] 카페, 쇼핑몰로 매출 일으키기’ 중에서