프롤로그: 인스타그램도 모르던 SNS 왕초보, 인스타마켓 전문가가 되다 1장. 인스타마켓 성공의 비밀, 꾸·소·콘 한결같은 꾸준함으로 인스타마켓 잭팟 터뜨리기 업데이트된 알고리즘, 무서울 것 하나 없다 소통과 찐 소통의 차이를 아시나요? 그냥 셀러에서 신뢰받는 셀럽이 되는 소통 방법 인스타그램 4가지 기능으로 200% 소통하기 ‘좋아요’만 누르는 당신, 알고리즘의 적이 될 수 있다 내가 잘하는 것이 곧 콘텐츠다 나만의 페르소나를 계정 이름에 담아라 2장. 단기간에 성과 내는 인스타마켓 판매 비법 인스타마켓을 이해하는 첫걸음 업체를 알아야 공동구매 백전백승 공동구매 시 꼭 지켜야 할 5가지 원칙 나에게 맞는 상품 카테고리를 찾자 인스타마켓에 특화된 프로필 설정하기 콘텐츠 기획의 비밀은 상세페이지에 있다 판매를 끌어올리는 게시물 캡션 노하우 인스타마켓, 사진이 힘이다 인스타마켓에서 상품을 홍보하는 방법 공동구매 6개월 차에 수박 200통을 판매한 노하우 3장. MD 출신이 전하는 소싱 노하우 공동구매 플랫폼에서 쉽게 상품 소싱하기 내 힘으로 직접 상품을 소싱해야 하는 이유 팔릴 수밖에 없는 소싱 상품 선정하기 진짜 업체와 가짜 업체 구별하기 전화로만 컨택하나요? 요즘엔 ‘톡톡’이면 OK 무조건 성공하는 업체 컨택 공식 업체와 반드시 협의해야 할 소싱 조건 B2B 관계임을 증명하는 계약서 파헤치기 소비 심리를 자극하는 체험단 활용하기 DM으로 주문하는 시대는 끝났다 4장. 인스타마켓 초보자가 자주 하는 질문 사업자등록증 없이 인스타마켓을 진행해도 될까요? 팔로워가 적은데 공동구매 해도 될까요? 공동구매를 진행하면 노출이 반 이상 떨어져요 첫 공동구매 매출이 적은데 그만둬야 할까요? 공동구매 기간은 며칠이 적당한가요? 다른 인친의 공동구매 상품을 꼭 사줘야 할까요? 구매하지 않고 낚시용 댓글만 쓰는 인친과 계속 소통해야 할까요? 공동구매 매출 하락으로 인한 슬럼프를 극복하는 방법 업체와 컨택할 때의 두려움을 어떻게 없앨 수 있을까요? 5장. 인스타마켓을 활용하려는 소상공인을 위한 팁 인스타그램에서 꼭 공동구매를 진행해야 하는 이유 DM 이렇게 보내면 100% 거절당해요 인스타마켓 전용 시크릿 페이지로 설정하기 매출을 끌어올리려면 셀러를 도와라 셀러와 끈끈한 관계를 만드는 방법

인스타마켓에서 인친에게 ‘신뢰’를 주려면 어떻게 해야 할까? 그리고 구매자는 ‘진정성’을 어디서 느낄까? 나도 처음에는 단지 팔로워를 늘리고, 내 게시물에 댓글이 늘어나는 단계부터 시작했다. 소통도 꾸준히 하다 보면 인친들에게 신뢰감을 주고 나아가 내가 판매하는 상품에 대한 진정성을 보여준다. 인친에게 신뢰를 받는다는 것은 꾸준한 소통, 즉 진정성 있는 찐 소통이 기반이다. _32쪽 업체는 사진보다는 영상을 선호하고, 1장의 사진보다는 여러 장의 사진을 선호한다. 게시물 캡션도 간단한 것보다 충분히 써주는 것을 선호한다. 업체도 상품이 구체적으로 홍보되길 바란다. 또한 인스타그램 알고리즘은 사람들이 얼마큼 게시물에 머무느냐에 따라 노출 확산이 이뤄지기 때문이다. 그렇기에 여러 장의 사진, 영상, 충실한 게시물 캡션은 공동구매의 필요 충분 조건이다. _85~86쪽 소싱할 상품을 검색해 찾아보면 A브랜드의 상품을 판매하는 몇몇 업체를 확인할 수 있다. 하지만 그런 업체는 인스타마켓처럼 위탁판매자로서 상품을 소싱해 판매하는 업체다. 그러니 우리는 시간 낭비를 하지 않고 바로 공동구매 판매권을 소싱받을 수 있는 본사나 총판, 혹은 상품을 직접 제조하는 곳에 연락해야 한다. _157쪽 4일을 진행하는 경우에는 판매 집중도는 ‘중상’, 바이럴 마케팅의 효과는 ‘상’이다. 3일을 진행하다가 4일을 진행하면 늘어난 하루가 굉장히 길게 느껴질 수 있다. 그러나 공동구매는 4일을 진행하는 걸 추천한다. 그 이유는 바로 바이럴 마케팅 때문이다. 앞서 3일은 내돈내산 후기를 인친들이 쓰기 어려운 기간이라고 설명했는데, 4일째 되는 날에 후기가 올라오면 그 게시물을 보고 유입되는 건수가 많다. 그래서 경험상 공동구매 판매량은 첫날과 마지막 날이 제일 좋다. _220쪽 셀러가 선정되고 진행 의사를 밝힘으로써 공동구매 진행 카운트다운을 시작한다. 셀러가 업체 대신 상품을 판매를 한다고 해서 그냥 손 놓고 주문만 오길 기다리면 안 된다. 어떻게 하면 공동구매 판매가 많이 이뤄질 수 있을지 셀러와 같이 고민해야 한다. 그리고 업체에서 도와줄 수 있는 부분은 어떤 것인지 찾아야 한다. _254쪽