20대에 세일즈에 뛰어들었지만 10년 동안 실패를 거듭하다 자신만의 세일즈 비법을 개발하고 새로운 목표를 세워 성공한 세일즈맨의 성공 도전기 보다 빨리 영업에서 성공하고 싶다면 위대한 사람보다 나보다 한 발 앞서 성공한 사람을 쫓아가라. 10년간의 실패 끝에 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드라는 것을 깨닫고, 자신과의 싸움에서 승리를 거둬 비즈니스에 성공한 세일즈맨의 영업 노하우가 담겨 있는 책으로, 실적에 대한 심리적 압박에서 벗어나는 방법, 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법, 최상의 컨디션으로 나를 관리하는 방법, 성취감을 고취시키는 방법, 고객과 대등한 관계가 되는 법 등이 실려 있는 자기 경영 비법서다. 출판사 리뷰 “누군가가 정해주는 인생이 아닌, 내가 정한 인생을 스스로 개척하며 사는 사람, 그 사람이 바로 인생의 진정한 자유계약 선수다.”라고 말하는 저자는 오래도록 한 끼의 밥이 절실했던 백수였다. 그러나 언제부턴가 새로운 각오를 하게 되고, ‘10억 연봉’을 목표로 영업을 펼치는 저자의 일상은 무서울 정도로 치밀해졌다. 생각과 동시에 행동하는 그의 민첩성은 자신에게 나태해질 틈을 주지 않았으며, ‘단 하루도 쉬지 않는다.’는 원칙을 세우고, 습관의 질긴 고무줄을 끊기 위해 혹독한 자기와의 싸움을 치렀다. 1년이라는 기간 동안 자신의 모든 에너지를 세일즈에 쏟아 부은 그는 마침내 성공 가도에 들어섰고, 지금은 힘차게 돌아가는 프로펠러를 장착한 비행기에 앉아 빠른 속도로 질주하고 있다. 위대한 사람을 쫓아가는 일을 어렵지만, 나보다 한 발 앞서가는 사람은 언제든지 쫓아갈 수 있다. 이 책을 통해 아무것도 없는 맨몸으로, 그 누구라도 할 수 있는 세일즈로 성공한 그에게 한 수 제대로 배워보자.

프롤로그: 내 인생을 세일하다 Track 1 인생의 터닝 포인트를 찾다 새로운 결단, 비즈니스를 꿈꾸다 BMW의 주인은 누구일까? 무시당하는 사람이 더 나쁜 사람이다 기회를 엿보다 세상에서 제일 일찍 문을 여는 휴대폰 가게 잠수는 아무나 하나 과거의 질긴 고무줄을 끊자 Track 2 내 인생의 일기장을 쓰다 연봉 10억을 목표로 설정하다 확률의 법칙을 믿어라 나는 성공할 만한 사람이다 당신의 다이어리 첫 페이지에는 무엇이 있는가 남들이 쉰다고 해서 함께 쉬어서는 안 된다 양복에 묻은 하얀 소금기를 본 적이 있는가? 단 하루도 쉬지 않는다 억대 연봉을 넘어서다 인간은 환경의 지배를 받지만, 꿈을 가진 사람은 그 환경을 뛰어넘는다 Track 3 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드다 스스로 몸값을 설정하는 사람이 되자 나약한 나를 강하게 만드는 것은 꿈이다 영업을 하겠다면 오늘부터 딱 1년간만 미쳐라 잔뜩 움츠린 개구리가 더 멀리 뛴다는 것에 주목하라 생각하면 바로 행동해야 능력 있는 영업자가 된다 남을 축하하는 자리에서도 나 자신을 위해 박수를 쳐라! 반드시 살아남겠다는 의지로 비즈니스에 몸을 담아라! 당신의 열정 충전소는 어디입니까? 펄떡이는 심장만이 발을 움직이게 한다 있어야 할 곳에 서 있는 사람이 성공한다 비즈니스 일기를 써라 비즈니스는 스킬이 아닌 마인드다 Track 4 대체 불가능한 사람이 되기 위한 도전 부엌칼과 명검, 당신은 어떤 것을 선택하겠는가? 1만 시간 통과의 법칙 직업에 대한 재해석이 필요하다 내가 먼저 뜨거워져야 상대를 달굴 수 있다 밥을 해결하는데 필요한 3가지 요소 자신만의 원칙을 두어라 성장을 막는 최대의 적은 조바심이다 가야할 곳이 정해졌다면 모든 것을 걸어라 꿈을 이루는 가장 큰 요소는 인내다 지금 당신은 누구와 싸우고 있습니까? Track 5 자신을 제대로 경영하는 사람이 최고의 영업자다 가계부 작성하기 책은 비용 대비 최고의 효과를 내는 자기계발 명약이다 초심으로 돌아가서 가장 낮은 곳에서 다시 시작하라 노력에 대한 보상을 받을 것인가, 게으름에 대한 대가를 치를 것인가 불타는 금요일 밤을 즐기는 사람이 되라 세상에서 가장 길고도 먼 다리는 겸손의 다리다 꿈은 계속 어루만지는 자의 것이다 Track 6 프리에이전트는 나 자신과 거래한다 말 잘 하는 사람이 영업을 잘한다고? 확률게임에서 승리하라! 고객과의 심리전에서 우위에 서는 법 기다릴 때와 나아갈 때 구분하기 영업 현장에서 모든 것을 보여줘라 최상의 컨디션을 위해 나를 관리하라 고객도 왕이고, 나도 왕이다 성취감은 나를 성장시키는 가장 큰 당근이다 성공과 실패를 두고 일희일비 하지 마라! 비즈니스맨은 오직 비즈니스로 말한다 Track 7 영업은 깡이다. 스토리를 만드는 세일즈맨이 되라 실수를 안타까워하지 마라 현실과 사실을 구별하라! 반드시 해야 할 일이라면 당신이 먼저 나서라 인생은 선택의 문제이고, 책임은 자신의 몫이다 당신의 터닝포인트는 바로 지금이다 후회 없는 인생을 위해서 지금 해야 할 것들 스토리가 있는 인생이 아름답다 당신이 성공한다면 최고의 수혜자는 바로 가족이다 에필로그: 세일즈맨의 페이스메이커가 되어 주십시오

플라이윙 효과라는 말이 있다. 처음에는 정지된 비행기 프로펠러를 돌리는 것이 엄청나게 힘들지만 지속적인 힘을 가하면 스스로 돌아가는 타이밍이 반드시 온다는 것이다. 나는 그 말을 믿었고 천근만근이나 되는 무거운 발걸음을 잽싸게 날아오르는 제비의 민첩함으로 바꾸기 위해서 스스로 돌아가는 타이밍이 될 때까지 지속적인 행동을 가했다. _ 148페이지 무엇이든지 지속이 중요하다. 바위가 쪼개지는 순간이 언제가 될지는 알 수 없지만, 확실한 사실 하나는 멈추지 않으면 반드시 그 때가 온다는 것이다. _ 231페이지 살아있다는 것은 시간이 있다는 것이고, 시간이 있다는 것은 기회가 있다는 것이며, 기회가 있다는 것은 운명을 바꿀 수 있는 그 무엇이 존재한다는 것이다. _ 243페이지 어느 분야에서나 통하는 비즈니스의 황금률이 있는데, 그것은 바로 확률의 법칙이다. 10명을 만나는 사람은 100명을 만나는 사람을 결코 이길 수 없다. 결국 확률을 높이는 사람이 정상에 오를 수 있는 확률 또한 높이는 것으로, 내게도 이 법칙이 가슴에 와 닿는 시기가 있었다. 전과는 다른 결과를 만들어내고, 어떻게 해야 비즈니스에서 성공할 수 있을까에 대한 고민을 거듭하다가 나는 다음과 같은 결론을 내렸다. ‘하루 20군데를 방문하고 한 달에 20일을 근무하면 약 400개 업체 방문을 하게 된다. 400개 업체 중에서 약 5%만 내 제안을 받아들여준다면 20개의 고객사가 생긴다. 그러면 나는 억대 연봉이 될 수 있다.’ _ 263페이지