“성공하고 싶다면 무언가를 팔아봐라!” 평범한 직장인이 투잡으로 시작해 1년 만에 19억을 만들어 낸 판매의 비밀 자본주의 세상에서는 무언가를 팔아야 돈을 벌 수 있다. 직장에 다니면서 돈을 번다는 것도 우리의 노동력을 팔아서 돈을 버는 것이다. 빵 가게 사장은 빵을 팔아서 돈을 벌고, 카페 사장은 커피를 팔아 돈을 벌며, 자동차 회사는 차를 팔아 돈을 번다. 작은 구멍가게든 세계적인 대기업이든 결국 돈을 번다는 것의 본질은 무언가를 판다는 것이다. 이 사회에서는 ‘잘 파는 사람’이 돈을 벌고 부자가 된다. 이러한 맥락에서 부업을 선택할 때에도 잘 파는 것과 연결되는 일을 해야 한다. 내가 제작한 상품이 없어도, 자본금이 충분치 않아도, 판매에 대한 지식이 전혀 없어도 이 책에서 소개하는 다양한 부업으로 시작해 점점 더 크게 확장해 나갈 수 있다. 무일푼으로 네이버 블로그에서 시작해 남의 제품을 팔고, 해외 소싱과 더불어 자신만의 브랜드를 만들기까지의 과정을 이 책 한 권으로 마스터할 수 있다. 월급만으로는 도저히 답이 없다고 생각하는 사람들에게 《사는 동안 한 번은 팔아봐라》가 그 해답이 되어줄 것이다.

추천사 프롤로그 Chapter 1. 부업에 입문하다 회사 몰래 유튜브 하다 걸린 서 과장 018 김 차장의 뜨뜻미지근한 삶 022 인생은 계획한 대로 흘러가지 않는다 026 5년 만에 한 연락 029 와이프의 요청 032 뭔가를 파는 사람이 된다는 것 037 남의 제품을 팔아보다 041 드디어 첫 수익을 내다 045 노동의 가치 053 난생처음 블로그 강의 058 서 과장의 진심 어린 조언 062 Chapter 2. ‘파는 사람’으로 나아가다 국내 위탁판매를 위한 첫걸음 068 가치는 만들어서 판다 072 내 상품에 핵심가치를 만드는 법 079 광고란 무엇인가? 087 원가의 3배 가격으로 팔면 소비자를 속이는 것인가? 091 공부한 것들이 매출이 되어 돌아오다 094 온라인 부업 1년 만에 직장인 8년 차 월급을 벌다 098 책이 재미있어졌다 101 직원을 고용해야 할까? 103 데일 카네기에게 배우는 CS 잘하는 법 106 Chapter 3. 인생에 한 번은 ‘파는 사람’이 돼라 한국에 없는 제품을 판매하는 가장 쉬운 방법 110 스스로 돈을 벌고 나면 달라지는 것들 1 113 자식은 부모의 거울이다 116 퇴사를 결심하다 119 반토막이 되어버린 매출 123 지구상에 누구도 따라올 수 없는 제품으로 브랜딩하는 법 130 혼캠 쇼핑몰의 탄생 134 내가 몰랐던 세계 137 배스킨라빈스보다 10배는 낫다 142 망한 것을 망하지 않게 만드는 브랜딩 비법 144 종이책보다 5배 비싼 전자책 부업을 시작하다 147 손실회피편향을 이용하라 150 Chapter 4. ‘파는 사람’이 되면 보이는 것들 사람들의 관심을 끌어내는 법 154 다이어트를 하고 싶다면 동업을 해라 158 공인중개사 말고 공동구매 중개사? 163 돈도 인맥도 없는 내가 이길 수 있는 방법 166 전 직장에서 강의를 하다 169 와이프의 비공개 인스타그램 172 프리랜서 직원의 배신 175 월 순익 3,000만 원 도전 vs 만족 180 세금 폭탄이 이런 것이구나… 185 배움에 관하여 188 판매하다 깨달은 제품 브랜딩의 실마리 191 특허권 침해로 재판장에 가다 196 결국 싸고 좋은 제품이 이긴다 201 쿠팡에서 온 제안 204 스스로 돈을 벌고 나면 달라지는 것들 2 207 서 과장에게 배우는 직원관리 노하우 210 경제적 자유는 나의 씀씀이가 결정한다 215 번외: 서 과장과의 인터뷰 220 부록: 서 과장이 추천하는 부업 리스트 226

어차피 우리는 나이가 들어서 노동력을 팔고 싶어도 못 팔 때가 온다. 그럴 때 돈을 벌기 위해서는 무언가를 팔아야 한다. 도배 기술을 배워 도배 기술을 팔든 화장실 청소를 배워 화장실 청소 서비스를 팔든, 하다못해 보험을 팔든 뭐든 팔아야만 돈을 벌고 살 수가 있다. 그때를 대비해서 우리는 무엇을 팔더라도 잘 파는 방법을 알아야 하고 부업을 통해서 잘 파는 방법을 배우고 연습할 수 있다는 내용이다. 그리고 서 과장 본인도 부업으로 이것저것을 팔다가 지금은 교육도 팔고 프로그램도 팔아서 1년 매출액 30억이라고 한다. - 〈뭔가를 파는 사람이 된다는 것〉 중에서 나는 이제 내가 팔고 싶은 제품을 팔아야겠다는 생각을 하지 않는다. 소비자가 원하는 제품은 무엇이고, 내가 경쟁에서 이길 수 있는 곳이 어딘지를 찾고 경쟁해야 된다는 것을 알고 있다. 그리고 이미 모든 것은 데이터에 나와 있다. - 〈국내 위탁판매를 위한 첫걸음〉 중에서 결국 광고는 ‘판매’라는 행위를 하기 위해 반드시 필요한 것이다. 이유는 내가 설득력 있게 만든 상품이 사람들에게 노출이 안 되는 때가 분명히 있기 때문이다. 경쟁이 심한 곳에서는 이미 경쟁자들의 노출점수가 상대적으로 높기 때문에 나의 제품이 노출되기가 쉽지 않다. 노출이 안 되면 판매가 되지 않으니 그때 돈을 쓰더라도 광고가 필요하다. 여기서 광고를 효율적으로 하려면 핵심 포인트는 제품의 가치가 높아 보이게 한 다음에 광고를 해야 한다. 아니면 광고비만 날려 플랫폼들 좋은 일만 시켜줄 테니까 말이다. - 〈광고란 무엇인가?〉 중에서 월 300만 원 벌던 내가 월 3,000만 원을 벌게 되니 ‘이 정도 벌면 되지 않았나?’라는 자기 안주가 시작됐다. 여기서 사업을 더 키우려면 제품 브랜딩이나 그다음 단계로 확장을 해야 하는데 그때는 또 투자가 필요하고 그 리스크를 감당해야 한다. 그런데 굳이 그 리스크를 감당해야 할까? 그냥 이대로 크게 무리하지 않고 살아가면 되지 않을까? 하는 생각들이 들었다. 더 큰 부자들은 무엇 때문에 멈추지 않고 도전하며 일하는 거지? - 〈월 순익 3,000만 원 도전 vs 만족〉 중에서 돈을 번다는 것은 많은 것을 바꾼다. 와이프는 13년 다녔던 회사를 그만두었다. 회사를 그만둔 와이프는 신기하게도 만성 두통이 없어졌다. 그리고 정말 슬픈 얘기지만 부부싸움이 10분의 1로 줄었다. 아마도 회사에서 받은 스트레스가 집까지 이어져 왔던 것 같다. 곳간에서 인심이 난다는 말처럼 내가 어느 정도 안정적인 생활을 하게 되니 가족들을 더 살피게 되었다. (…중략…) 돈을 벌면 나와 가장 가까운 사람들이 행복해지고 그 모습을 보는 나는 더 행복해진다. 그 행복은 내가 무언가를 샀을 때 느끼는 행복과는 차원이 다르다. - 〈스스로 돈을 벌고 나면 달라지는 것들 2〉 중에서