국내 중소기업의 대부분이 B2B사업을 합니다. 하지만, B2B마케팅 관련한 책을 찾기란 어렵습니다. 일부 몇 권 나와 있기는 하지만, 종래 책들과 비교하기에는 조금 조심스럽습니다. 물론 이 책도 그런 조심스러운 책이라 판단하시는 분도 분명히 계실 것입니다. 그럼에도 불구하고 소개를 드립니다. 본 책 제목에 있는 ‘확장판’이라는 단어가 설명하듯 기본 개념보다는 심화된 개념으로 제작되었습니다. 목차를 보시면, ‘기본서’와 유사한 목차로 구성되었습니다. ‘확장판’ 개념이다 보니 가장 기본적인 수준의 마케팅 개념은 지양하면서 핵심적인 내용들, 회사의 마케팅을 지휘할 수 있는 핵심적인 내용들을 중심으로 설명하고 이를 응용하는 방법에 대해 작성하였습니다. 다시 말씀드리면, 마케팅 경험이 부족한 분들은 본 책을 추천하지 않습니다. 그리고 또 온·오프라인 광고하는 기법이나 마케팅이 어떤 기발한 발상으로 시장에서 빠르게 성장하기 위한 것들 중 하나로 생각하시는 분도 추천하지 않습니다. 최소한 고객사를 상대로 영업을 해 보셨던 분, 그러한 경험을 통해 회사를 확장하고자 하시는 분들을 대상으로 합니다. 또한 내용에 포함된 사례 중심 내용들은 ‘꼭 그렇게 해야 한다’가 아닌 ‘이런 식으로 방향성이 흘러가니 기업에 맞게 응용하라’는 것이므로, 본 책을 통해 전체적인 개념을 잡으시고 그 이후 사례를 읽어 보시면서 충분히 응용 가능한 책입니다.

머리말 B to B 마케팅 고객사 구매 행동 이해하기 확장판 B to B 고객의 정의와 특성 거시 환경 분석 확장판 SWOT 성공 전략 B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화) B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정) B to B STP 전략 - Positioning B to B 4P - Product B to B 4P - Price B to B 4P - Promotion B to B 4P - Place B to B 유통 전략 확장판 ROI 내부 수익율 계산법 납품 단가를 인하하는 방법 글을 마무리하며