“무심코 지나치는 공간에 보물이 숨어 있다!” 4평, 반지하, 낡은 구옥도 핫플레이스로 만드는 브랜드의 비밀 ‘입지 전략 센스’ “부동산과 공간을 활용한 다양한 사례는 앞으로 브랜드를 이끌어 갈, 나만의 작은 브랜드를 막 시작한 분들에게 성공의 힌트를 제공할 것입니다. 4평, 반지하 등 작고 낡은 건물과 낙후된 상권을 역이용해 발길이 끊이지 않는 공간으로 탄생시킨 브랜드의 입지 전략에서 좋은 자리를 알아보는 안목, 브랜드 운영 팁을 나의 자산으로 만들 수 있습니다.” _ 프롤로그 중에서 나만의 가게를 열고 싶다면 무엇부터 해야 할지 상상해 보자. 어떤 것을 팔지 정했다면 어디에서 팔 것인지를 생각해야 한다. 즉 부동산이다. 누구나 사람이 많이 다니는 역세권의 신축 건물에서 창업하고 싶지만, 임대료의 벽을 넘기란 쉽지 않다. 그러나 스티브 잡스가 부모님 차고에서 애플을 시작한 것처럼, 지금은 유명한 브랜드가 되었지만 아주 협소한 공간에서 시작한 케이스가 많다. 《4평이면 충분하다》는 그처럼 작지만 강한 브랜드의 입지 전략에 주목했다. 저자는 백화점 신사업 발굴부터 브랜드 유치 및 공간 기획, 외국계 부동산 회사를 거친 부동산 개발자이다. 낙후된 상권, 저평가된 건물을 200% 활용한 알짜배기 공간 기획 사례를 분석해 그 입지 전략을 책에 담았다. 4평 남짓한 공간, 반지하, 허름한 구옥, 낮은 접근성 등 지리적·공간적 핸디캡을 가진 곳을 핫플레이스로 만든 브랜드들이 왜 그 입지를 선택했는지에 주목, 그 숨은 전략과 공간 브랜딩 방법을 면밀하게 분석했다. 단순히 흥미로운 브랜딩 사례, 공간에 대한 좋은 이야기로 끝나는 게 아니라, 책에서 소개하는 브랜드 인근의 실제 부동산 거래 사례와 리모델링 전후 비교 사진, 공간 기획 노하우가 담긴 브랜드 대표의 인터뷰 등을 실어 부동산적 인사이트를 보다 풍부하게 녹여 냈다는 것이 이 책의 강점이다. 즉 임대료와 평수만으로는 알 수 없는 ‘숨은 상권을 찾는 안목’을 알려 준다는 것이다. “작지만 강한 브랜드의 비결은 부동산에 있다” 그랑핸드, 보마켓, 어니언… 저비용 고효율 입지로 살아남은 그들의 성공 전략을 부동산적 관점으로 새롭게 분석한 책 저자는 먼저 불리한 입지 조건을 영리하게 활용해 사람들의 발길이 끊이지 않는 공간으로 만든 브랜드들을 엄선했다. 그리고 부동산 특성에 맞게 분류하여 본문을 크게 다섯 부로 구성했다. 작은 부동산, 숨은 부동산, 주거 부동산, 오래된 부동산, 땅 부동산 키워드로 나뉘는데, 크게 선호되지는 않지만 비교적 저렴한 비용으로 빌리거나 매입할 수 있는 부동산들이다. 저자는 이러한 입지에서 성공을 거둔 브랜드의 전략을 부동산 디벨로퍼의 관점으로 분석해 들려준다. 한옥과 미술관이 있는 북촌 지역의 단아한 분위기와 좁은 골목이라는 입지를 활용해 사람들의 발길을 향기로 잡은 향 전문 브랜드, 막걸리와 빈대떡 향이 가득한 전통시장 한 켠의 작은 매장에서 이색적인 인테리어로 손님을 불러들인 카페 등 주변 환경을 잘 활용해 상권의 끝자락에서 기회를 잡은 창업 성공 사례가 가득하다. 성공 가능성을 발견하고 그 입지를 선택한 브랜드 대표의 진솔한 인터뷰도 책 곳곳에 수록했다. 또 상권을 바라보는 임대인과 임차인 각각의 시선을 공평하게 들려주고, 서로가 협상 테이블에서 좋은 조건을 끌어내는 팁도 알려 주는 등 부동산 전문가만이 줄 수 있는 정보를 아낌없이 제공한다. 핸디캡으로 여겨질 수 있는 입지에서 성공한 브랜드의 부동산 활용 사례가 가득하므로 소자본 창업가에게는 핫플레이스의 가능성이 풍부한 공간을 찾는 안목을 선사한다. 더 늦기 전에 수익의 파이프라인을 만들고 싶은 부동산 관계자 및 투자자에게는 남 주기 싫은 공간을 발견하도록 돕는다. 뻔하고 평범한 브랜드 이야기가 아닌, 부동산이라는 관점에서 브랜드를 읽는 책이므로 공간 기획과 브랜딩·마케팅 실무자에게도 적극 추천한다. 공실률 제로를 꿈꾸는 건물주 또는 빈 땅을 어떻게 활용할지 고민하는 토지주에게도 보유한 부동산 특성에 부합하면서도 그 가치를 높여 줄 브랜드(임차인)를 알아보는 힌트를 선물할 것이다. 이 책을 통해 브랜드와 부동산이라는 두 가지 측면을 함께 읽는 즐거움을, 그리고 돈을 많이 들이지 않고 돈을 불러들이는 확실한 공간을 찾기를 바란다.

프롤로그 1부 작은 부동산을 살린 브랜드 4평이면 충분하다 | 그랑핸드 아파트 1층에 마켓을 만들다 | 보마켓 (인터뷰) 100년 시장 속 9평의 힘 | 어니언 첫인상이 끝인상이다 | 땡스오트 게임팩처럼 바뀌는 팝업 공간 | 프로젝트렌트 (인터뷰) 2부 숨은 부동산을 살린 브랜드 GPS로 찾아가는 17층 카페 | 커피앤시가렛 (인터뷰) 반지하로 시작하라 | 컨플릭트스토어 (인터뷰) 숨은 치즈 찾기 | 유어네이키드치즈 2개의 건물이 만든 쉼터 | 챕터원 (인터뷰) 3부 주거 부동산을 살린 브랜드 한옥에서 오토바이 타기 | 데우스엑스마키나 한옥과 양옥의 조화 | 설화수의 집 월세 1,400원이면 충분하다 | 1유로 프로젝트 28개 집을 하나의 전시장으로 | 신사하우스 오래된 주택을 5층 쇼룸으로 | 아더에러 4부 오래된 부동산을 살린 브랜드 360평으로 3만 평 전통시장을 되살리다 | 스타벅스 in 경동시장 업에 맞는 공간을 선택하는 법 | 소금집델리 (인터뷰) 50년 하차장의 재발견 | 모노하 철공소를 전시장으로 | 아케이드 서울 5부 땅 부동산을 살린 브랜드 무에서 유를 창조하다 | 코사이어티 (인터뷰) 빵으로 마을을 만들다 | 어로프슬라이스피스 만화로 만든 성 | 그래픽 건물로 만든 계단 | 콤포트 서울

여러분이 입주한 지 얼마 안 된 상태에서 건물주가 바뀌면서 신축을 하게 된다면, 당연히 명도(부동산을 넘겨준다는 뜻)에 따르는 비용을 청구하는 등의 협의는 할 수 있겠지만, 운영한 지 얼마 안 되어 감가상각비조차 깎이지 않았는데 매장을 옮겨야 된다면 크나큰 손실이지 않을까요? 더욱이 이제 막 소비자들에게 브랜드를 알리게 되었는데 매장 위치를 바꾸는 것 또한 꽤나 큰 마케팅적 손실이 아닐 수 없습니다. 따라서 오래된 건물을 사용할 때는 신축될 수도 있다는 가능성을 인지하고 부동산 계약을 해야 됩니다. 가능하다면 건물주와 임대차 계약을 맺을 때 이러한 부분 즉, 신축 혹은 리모델링의 가능성에 대해 먼저 확인해 보고 계약서상에 반영할 수 있다면 더 현명한 브랜드이자 임차인이 될 수 있겠죠. _〈100년 시장 속 9평의 힘 | 어니언〉 중에서 반지하라는 방문하기 다소 불편한 공간일지라도 명확한 공간과 브랜드의 콘셉트와 탁월한 메뉴 선정이 뒷받침된다면 오히려 반지하 공간이라서 더 방문하고 싶게 만들 수 있습니다. 그 후에는 더 좋은 입지로 매장을 이전할 수도 있고, 추가 출점을 할 수도 있는 것이죠. 결국, 자리와 자본에 연연하지 말고 소신껏 브랜드를 이끌어 간다면 승리하는 브랜드가 될 수 있습니다. _〈반지하로 시작하라 | 컨플릭트스토어〉 중에서 건물주의 관점과 브랜드의 관점의 차이가 발생되는 가장 큰 원인은 바로 ‘시점의 차이’입니다. 건물을 매입해서 신축하거나 리모델링하는 기간이 최소 6개월에서 1년, 길게는 2~3년까지 걸린다면, 임차인이 인테리어 공사를 하는 기간은 길어도 6개월 이내면 대부분 가능하기 때문이죠. 따라서 의사결정을 내리는 시점의 차이가 발생하게 됩니다. 건물주는 신축 혹은 리모델링을 하기 위해서 건물을 사용할 수 있는 시점에서 최소 6개월에서 1~2년 전에는 대략적인 계획을 세워야 합니다. 반면에 브랜드의 입장에서는 그렇게 이른 시점에 의사결정을 하기가 어렵습니다. 심지어 건물이 어떻게 바뀔지, 어떻게 지어질지 가늠되지 않는 상황에서 브랜드의 쇼룸, 매장 위치를 확정 짓는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 오히려 이 ‘시점의 차이’를 잘 이해하고 있는 브랜드라면 건물주와의 좋은 협상을 이끌어 낼 수 있습니다. _〈업에 맞는 공간을 선택하는 법 | 소금집델리〉 중에서 수요에 대한 확신이 있더라도 하나의 건물을 오롯이 만화만을 위한 공간으로 만드는 선택과 창문 하나 없는 오브제와 같은 형태의 건물을 신축하는 게 과연 쉬운 일일까요? 어려운 결정이었을 것입니다. 왜냐하면 부동산은 한번 신축하면 최소 10년 이상은 변하지 않기 때문입니다. (…) 만약 그래픽 건물에 창문이 있었다면 어땠을까요? 주변에 분포되어 있는 주거 시설이 눈에 들어왔을 것입니다. 채광이 여기저기서 들어와서 지금의 천창에서 떨어지는 성스러운 분위기는 없었을 것입니다. 일반적인 서점을 기획했으면 또 어땠을까요? 보통의 책을 보기에는 다소 비싼 입장료라고 생각이 들 수도 있을 것입니다. 물론 결과는 아무도 알 수 없습니다. 하지만 분명한 것은, 날이 선 콘셉트를 만들고 이에 부합하는 부동산 및 공간을 기획하면 사람들의 뇌리에 강렬하게 박힐 수밖에 없다는 사실입니다. _〈만화로 만든 성 | 그래픽〉 중에서 땅을 그리고 부동산을 브랜드로 접근하세요. 여러분이 관심 갖는 그곳, 부동산을 브랜드로 여기세요. 그리고 브랜드로 만드세요. 사람들이 그곳에 방문했을 때, 여러분이 설정한 명확한 목적을 온몸으로 느낄 수 있고, 다시 방문하고 싶게 만드는 힘이 바로 브랜딩입니다. 남들이 따라 하지 못할 유일무이한 브랜드로 만드는 데 관심을 갖고 투철한 정신으로 노력한다면, 여러분의 부동산은 브랜드가 될 수 있습니다. _〈5부 요약글 | 빈 땅으로 무엇을 해야 할까?〉 중에서