무자본으로 부(富)를 이룬 성공이야기! 〈보험영업으로 부자되는 14개의 비밀노트〉 어느 한 분야의 시장을 개척하고 활동영역을 넓혀 간다는 것이 쉬운 일은 아니다. 성공한 많은 이들이 나만의 노하우로 무장하고 앞서 나가지만, 그들도 처음부터 잘 나가는 영업인으로 시작했던 것은 아니다. 이미 영업의 길을 걷고 있거나 새로 시작하는 사람들에게, 영업고수인 전문가들이 모여 그들의 영업비밀을 과감하게 공개했다. 〈보험영업으로 부자되는 14개의 비밀노트〉를 통해 보험영업뿐만 아니라 다양한 영업현장에서, 기본기를 다질 수 있는 꽤나 유용한 책이다. 인구 감소 등 여러 가지 이유로 말미암아 영업을 위한 시장은 계속 줄어들고 있다. 활동영역이 줄어드는 가운데 무작정 열심히만 한다고 해서 좋은 결과가 나오는 것은 아니다. 여러 경험을 통해 하나씩 직접 노하우를 쌓아가며 성장해 가면 좋겠지만, 시간이라는 것이 그렇게 무한정 주어지는 것도 아니다. 이미 성공한 영업으로 부를 이룬 사람들의 노하우를 통해 내가 가고자 하는 성공의 시간을 훨씬 단축할 수도 있다. 저자들이 들려주는 비밀노트 속에서 나만의 방식에 맞춰 적용할 수 있는 것들을 찾아보자.

PART 01 누구나 할 수 있지만 아무나 할 수 없다 고아라 CHAPTER01그때의 내가 피워 낸 지금이라는 꽃 11 CHAPTER02누구나 할 수 있지만 아무나 할 수 없다 14 CHAPTER03모두의 꿀팁을 나의 꿀단지로 20 PART 02 내가 벌고 싶은 만큼 고객들의 돈을 불려줘라 길건우 CHAPTER01평범하지만 평범하지 않았던 학창시절 31 CHAPTER02난 나를 너무 잘 안다 37 CHAPTER03난 내가 무조건 부자로 살 거라 생각했다. 41 CHAPTER04영업은 나에게 천직이었다 46 CHAPTER05내가 1천만 원 버는 이유는 고객에게 1천만 원을 벌게 해주었기 때문이다 53 PART 03 당신에게 전하고 싶은 것들 김동혁 CHAPTER01간절히 원하면 억대 연봉이 된다. 59 CHAPTER02위기는 늘 찾아온다. 67 CHAPTER03배우고 또 배우고, 행동하라 74 CHAPTER04억대 연봉이 되기 위해 가장 필요한 것은 ‘중심’이다. 78 CHAPTER05이제는 브랜딩의 시대 82 PART 04 내게 고객의 YES!!를 끌어 내는 힘은 프로세스가 답이었다!! 김미영 CHAPTER01생계를 위한 DB 영업 첫 발걸음! 87 CHAPTER02임신과 육아는 환경일 뿐 이유가 되지 않는다!! 92 CHAPTER03실패경험이든 성공경험이든 경험은 또 다른 기회의 시작이 된다 98 CHAPTER04속성파악은 원리를 파악하는 것이고, 그래야 방향성이 보인다!! 102 CHAPTER05조금 가지고 있는 것을 밑바닥까지 써먹는 것이 아니라 채우며 나누어야 한다! 107 PART 05 억대 연봉을 만들어준 나의 비밀병기 “신뢰” CHAPTER01보험영업의 기본에 최선을 다했다 117 CHAPTER02상품판매보다 신뢰를 얻는 영업이 중요하다 120 CHAPTER03신뢰를 얻기 위해 모든 걸 건다 125 CHAPTER04최고의 리더, 최고의 관리자 133 PART 06 네이버 지식iN으로 가망고객 발굴하기 박병률 CHAPTER01모든 직업의 종착역은 바로 보험영업이다 139 CHAPTER02네이버 지식iN을 일상처럼, 습관처럼 143 CHAPTER03누구나 할 수 있는, 너무나 쉬운 억대 연봉 성공팁 151 CHAPTER04영업의 마지막 장식은 개인브랜딩 162 PART 07 10년의 DB영업활동을 통한 노하우 그 현주소 박현우 CHAPTER01보험에 입문하다 167 CHAPTER02본격적인 영업을 시작하다 174 CHAPTER03법인회사로 이직하다 179 CHAPTER04법인회사에서의 경험 182 CHAPTER05DATA BASE 187 CHAPTER06현명지사를 세우다 192 CHAPTER07현명지사의 영업노하우 195 PART 08 다음 역은 행복역입니다 신기수 CHAPTER01탄탄한 영업인으로 뻗어갈 수 있었던 깊은 뿌리 203 CHAPTER02인생의 터닝포인트 207 CHAPTER03목적지가 다른 폭주기관차 211 CHAPTER04나에게 주어진 삶은 보너스처럼 217 PART 09 나만의 파이프라인을 구축하라 이상현 CHAPTER01어쩌다 보험설계사가 되었는가 223 CHAPTER02나는 어떻게 억대 연봉을 버는 설계사가 되었는가 226 CHAPTER03경제적 자유를 얻으면 영업의 방법이 달라진다 229 CHAPTER04영업초보자에게 꼭 전달하고 싶은 말 233 PART 10 기업의 생로병사를 알면 해답이 보인다 이서후 CHAPTER01법인시장에 대한 통찰이 필요한 시대 243 CHAPTER02기업의 생로병사 250 CHAPTER03법인영업에 대하여 258 CHAPTER04그냥 이야기 260 PART 11 당신이 생각하는 모든 단점은 장점이다 전병준 CHAPTER01보험세일즈를 시작하면서 인생이 바뀌다 269 CHAPTER02보험인생에 실패는 없다, 시행착오로 인한 피드백만 있다 272 CHAPTER03연도대상 시상식에 서게 되다 275 CHAPTER04보험방송 출연으로 날개를 달다 279 CHAPTER05설계사를 도와주면 고객을 돕는 것의 100배 이상 가치가 있다 283 CHAPTER06당신이 생각하는 모든 단점은 장점이다 285 PART 12 두 마리 토끼를 모두 잡은 억대 연봉 세무사 정식한 CHAPTER01세무사로서의 길을 걷기까지 289 CHAPTER02영업직과 세무사의 상관관계 293 CHAPTER03고진감래 298 CHAPTER04위기를 기회로 302 CHAPTER05인생의 철학 305 PART 13 개척이 삶이고 활력소이다. 유나리치-개척으로 억대 연봉 조유나 CHAPTER01영업인의 길을 걷다 311 CHAPTER02나한테 맞는 영업무기, 개척영업 317 CHAPTER03조유나, 나만의 방식으로 일하자 322 CHAPTER04왜 일을 하는가? 326 CHAPTER05당신 곁의 수호천사 331 CHAPTER06유나리치. 함께 부자 되는 길 335 PART 14 모두에게 주어진 기회를 어떻게 요리하는지에 정답이 있다 최선화 CHAPTER01평범함 속에서 다름을 찾자 341 CHAPTER02영업을 시작하기에 앞서 343 CHAPTER03스스로 분석하고 준비해야 성공한다 346 CHAPTER04기회는 모두에게 주어진다 353