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[3Àå ¡®°¡°Ý¡¯À» ¿Ã¸®¸é ¡®°í°´¡¯ÀÌ ¹Ù²ï´Ù]¿Í [4Àå ¡®°¡Ä¡¡¯¸¦ ´õÇÏ¸é ¡®°¡°Ý¡¯À» ´õ ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Ù]¿¡¼´Â, °¡°ÝÀ» °áÁ¤Áþ´Â 3°¡Áö ¿äÀο¡ ´ëÇØ ´Ù¾çÇÑ °¢µµ·Î ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù.
[5Àå ´õ ºñ½Î°Ô ÆȾҴµ¥µµ °í°´ÀÌ ´Ã¾î³ ÀÌÀ¯]¿¡¼´Â Áö±Ý±îÁö ¾Ë·ÁÁØ ³»¿ëÀ» ÇöÀå¿¡¼ ¾î¶»°Ô Àû¿ëÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö, [6Àå ¡®°¡°Ý ÀÎ»ó¡¯ ÇÁ·¹Á¨Å×À̼Ç, ¾î¶»°Ô ¼º°ø½Ãų ¼ö ÀÖÀ»±î?]¿¡¼´Â °í°´°ú °Å·¡Ã³¸¦ ¼³µæÇÏ´Â ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¾Ë·ÁÁØ´Ù. [7Àå °¡°Ý ÀλóÀÇ ÃÖ´ë ¸ñÀûÀº ¡®½Ã°£¡¯À» ¸¸µå´Â °Í]¿¡¼´Â, °¡°ÝÀ» ÀλóÇÑ ÈÄ ¾î¶»°Ô °æ¿µÀ» ÇØ¾ß °á°ú¸¦ ÃÖ´ëÄ¡·Î ²ø¾î¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ ¾Ë·ÁÁØ´Ù.
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Á¤¸»·Î ÀÚ½ÅÀÌ ÀÖ´Ù¸é ¾î°¼ ´õ ºñ½Î°Ô ÆÈÁö ¾Ê´Â °É±î? ÀڽŠÀÖ´Â »óÇ°, ¼ºñ½º¸¦ ¿øÇÏ´Â °¡°Ý¿¡ ÆǸÅÇÒ ¼ö ¾ø´Â ÀÌÀ¯°¡ ´ëü ¹»±î
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Ÿ ¾÷üº¸´Ù ºñ½Ñ °¡°ÝÀ¸·Î ÀÎÁöµµ¸¦ ³ô¿© ¾÷°è 1À§·Î ¿ì¶Ò ¼´Â Àü·«Àº »ó´çÈ÷ È¿°úÀûÀÌ´Ù. ÀÌ Àü·«Àº ÀϹÝÀûÀÎ °¡°ÝÀÇ 10¹è ÀÌ»ó ³ôÀº °¡°ÝÀ» ¼³Á¤ÇÑ °æ¿ì¿¡ ƯÈ÷ ÁÁÀº È¿°ú¸¦ °ÅµÑ ¼ö ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ¿©·¯ºÐÀÇ ±â¾÷¿¡¼µµ ÀÌ·± Àü·«ÀÌ ½ÇÇà °¡´ÉÇÏ´Ù°í »ý°¢µÈ´Ù¸é, ÇÑ ¹ø ½ÃµµÇغ¸´Â °Íµµ ³ª»ÚÁö ¾Ê´Ù°í º»´Ù. ±Ø´ÜÀûÀΠǥÇöÀÌÁö¸¸, ºñ½Î°Ô Ã¥Á¤ÇÑ »óÇ°ÀÌ Æȸ®Áö ¾Ê¾Æµµ ±¦Âú´Ù. ÀÌ·± »óÇ°À» ÆǸÅÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â »ç½Ç¸¸À¸·Îµµ ¾÷°è 1À§·Î µî±ØÇÒ ¼ö ÀÖ°í ´ë½Å ´Ù¸¥ »óÇ°ÀÌ ³¯°³ µ¸Ä£ µí Æȸ± °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
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óÀ½¿¡´Â »óÇ°°ú ¼ºñ½ºÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¸ð¸£´Â °í°´¿¡°Ôµµ ¡®Á¤º¸¡¯¸¦ ÅëÇØ ±× °¡Ä¡¸¦ ¼³¸íÇÏ¸é ³ôÀº °¡°Ý¿¡ ÆǸŰ¡ °¡´ÉÇß´Ù. óÀ½¿¡´Â »óÇ° ¹× ¼ºñ½ºÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¸ð¸£´Â °Ô ´ç¿¬Çϱ⠶§¹®¿¡ ¡®ÀϹÝÀûÀÎ °¡Ä¡¡¯¿Í ¡®°í°´ ƯÀ¯ÀÇ °¡Ä¡¡¯¸¦ Á¤º¸ÀÇ ÇüÅ·Πµ¡ºÙ¿© ¼³¸íÇÏ¸é °¡°ÝÀ» ¾ó¸¶µçÁö ¿Ã·Á ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
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°ü±¤°´Àº ±× Áö¿ª±îÁö ¿À´Â µ¥¸¸ ÀÌ¹Ì »ó´çÇÑ ½Ã°£°ú µ·À» ÅõÀÚÇß´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ °ü±¤Áö¿¡¼ »ç¾÷ÇÒ ¶§¿¡´Â °í°´µéÀÌ Åë»óÀûÀÎ ¼îÇÎÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Ưº°ÇÑ ¼îÇÎÀ» ÇÏ°í ½Í¾î ÇÏ´Â ½É¸®¸¦ ÀÌÇØÇÏ¸é ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï, ¸ðó·³ ¿ÔÀ¸´Ï Æò¹üÇÑ ¼Òºñ(80¿£Â¥¸® ¸¸Áê)¸¦ Çϱ⺸´Ù´Â Ưº°ÇÑ ¼Òºñ(250¿£Â¥¸® ¸¸Áê)¸¦ ¿øÇÑ´Ù´Â °í°´ÀÇ ½É¸®¸¦ ÀÌÇØÇÏ¸é µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. Åë»óÀûÀÎ °¡°Ýº¸´Ù´Â Ưº°È÷ ºñ½Ñ °¡°ÝÀÌ ¿ÀÈ÷·Á °í°´ÀÇ Èñ¸Á°ú ¿å±¸¸¦ ä¿öÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÇØ´ç ¾÷ü´Â °ü±¤Áö »óÁ¡°¡¿¡ À§Ä¡ÇÑ Àڱ׸¶ÇÑ º»Á¡°ú´Â º°°³·Î »õ·Î ºÐÁ¡À» ³»±â À§ÇØ ÃÖ±Ù ³ÐÀº ºÎÁö¸¦ ±¸ÀÔÇß´Ù°í ÇÑ´Ù.
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ÇöÀç ÀϺ»°æ¿µ±³À°¿¬±¸¼Ò, Å°¼¼Å°°æ¿µ ´ëÇ¥ÀÌ»ç·Î ÀÖ´Ù. ¾ß¸¶ÇϹߵ¿±â¸¦ °ÅÃÄ ¿Ü±¹°è ±³À°È¸»ç ´ë¸®Á¡¿¡ ÀÔ»çÇØ ¾à 6¸¸ ¸íÀÇ ¿µ¾÷ÀÚ Áß ÃÖ»óÀ§ÀÇ ½ÇÀûÀ» ¿Ã·È´Ù. '¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú ¼¼°è ´ë»ó'À» ¼ö»óÇÑ ÈÄ, ÀϺ»°æ¿µ±³À°¿¬±¸¼Ò¸¦ ¼³¸³ÇØ °æ¿µ ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ Áß¼Ò±â¾÷ºÎÅÍ ´ë±â¾÷±îÁö, ¾÷Á¾°ú ±â¾÷ ±Ô¸ð¸¦ ¸··ÐÇÏ°í Æø³Ð°Ô È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿¬°£ 100ȸ ÀÌ»ó °¿¬À» ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç »ç¾÷ ±¸»ó ´É·Â°ú ¸¶ÄÉÆà ´É·ÂÀ» °è¹ßÇÏ°í À°¼ºÇÏ´Â '°í¼öÀÍ TOP 3% Ŭ·´'À» À̲ø°í Àִµ¥ ÀϺ» Àü±¹¿¡¼ 4,500°³ ÀÌ»óÀÇ ±â¾÷ÀÌ Âü°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ 2¸¸ ¸íÀÌ ±¸µ¶ ÁßÀÎ À¥Áø [»çÀå´Ô, ÀÛÀº ȸ»ç¿¡ ¸Ó¹°·¯¼´Â ¾È µË´Ï´Ù!], µ¶ÀÚÀûÀÎ °üÁ¡¿¡¼ °æ¿µÀ» ³íÇÏ´Â ºí·Î±× [À̽ÃÇ϶ó ¾ÆÅ°¶óÀÇ °æ¿µ ÈùÆ®]µµ ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù. ¸ÅÁÖ ±Ý¿äÀÏ¿¡ °ø°³µÇ´Â Àαâ ÆÌij½ºÆ® [À̽ÃÇ϶ó ¾ÆÅ°¶óÀÇ °æ¿µ ÈùÆ® +(Ç÷¯½º)]´Â ´©°è ´Ù¿î·Îµå ¼ö°¡ 2,200¸¸ °ÇÀ» ³Ñ¾ú´Ù. Àú¼·Î´Â [¿µ¾÷»ç¿øÀ̶ó¸é °ÅÀýÇÏ´Â ¹ýÀ» ¿Ü¿ö µÖ¶ó!], [¼º°ø °î¼±À» ±×¸®ÀÚ], [»óÀ§ 3% ȸ»çµé¸¸ ¾Ë°í ÀÖ´Â ¼öÀͱ¸Á¶] µîÀÌ ÀÖ´Ù.
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À̽ÃÇ϶ó ¾ÆÅ°¶ó
ÀϺ» ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀúÀÌÀÚ °æ¿µ ÄÁ¼³ÅÏÆ®. 1989³â SMI ¼¼°è ´ëȸ¿¡¼ ¡®¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú ¼¼°è ´ë»ó¡¯À» ¼ö»óÇÏ¿´À¸¸ç ÀϺ» °æ¿µ ±³À° ¿¬±¸¼ÒÀÇ ´ëÇ¥·Î¼ °¿¬ È°µ¿ ¹× ¿©·¯ ȸ»çÀÇ °í¹®, °£ºÎ ±³À° µîÀ¸·Î ¿Õ¼ºÇÑ È°µ¿À» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÇöÀç ±×°¡ °æ¿µÀÚµéÀ» À§ÇØ ¸¶ÄÉÆà Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ¡®°í¼öÀÍ 3% Ŭ·´¡¯¿¡´Â 1,000¿© °³ÀÇ ¾÷ü°¡ Âü¿©ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ºñÁî´Ï½º¸ÇÀ» À§ÇØ °³ÃÖÇÏ´Â ¡®¼º°ø öÇÐ ¼¼¹Ì³ª¡¯¿¡´Â ¾à 3¸¸ ¸íÀÌ Âü°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Àú¼·Î´Â ¡º³ª¸¸ÀÇ ¼º°ø°î¼±À» ±×¸®ÀÚ¡» ¡º½ÈÀº °í°´¿¡°Ô´Â Àý´ë·Î ÆÈÁö ¸¶¶ó¡»¡º¼º°øÇϴ ȸ»ç´Â ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
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¿µ¾÷ ¸¶ÄÉÆà Á÷¹« ±³À° ¹× Àü¹® ÄÁ¼³Æà ±â°ü '¼¼ÀÏÁî Ŭ¸®´Ð' Àü·«¼¼ÀÏÁ±¸¼ÒÀÇ ¼ÒÀåÀÌÀÚ ´ëÇ¥ °»çÀ̸ç '¼¼ÀÏÁî Àü·«°¡'¶ó´Â ¶Ç ´Ù¸¥ Àü¹® ŸÀÌƲÀ» °®°í ÀÖ´Ù. B2B ¼öÁÖ¿µ¾÷, ¼¼ÀÏÁî Çù»ó, ¹æ¹® ÆǸÅ, ´ë¸®Á¡ °ü¸® µî ÇöÀå¿¡¼ ½Ç¹«¸¦ 15³â µ¿¾È ´ã´çÇÑ ÈÄ ÇöÀç´Â ¿µ¾÷ Á¶Á÷ Àü¹® Á÷¹«±³À°À» ¼öÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù. 500ȸ ÀÌ»óÀÇ ¼¼ÀÏÁî ±³À°ÈƷðú 3,000°ÇÀÌ ³Ñ´Â ÇöÀå µ¿Çà ¹æ¹®À» ÅëÇØ '¾÷Á¾º° ¸ÂÃãÇü' ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ±â¹ýÀ» °è¹ßÇß´Ù. ÃÖ±Ù¿¡´Â B2B ¼¼ÀÏÁî ·ÎÁ÷À» Àü·«Àû ¿µ¾÷À¸·Î ÃÖÀûÈÇؼ ½ÃÀåÀÇ ÇÑ°è µ¹Æĸ¦ °í¹ÎÇÏ´Â B2C ¿µ¾÷ ¹× ´ë¸®Á¡ ¿µ¾÷Á¶Á÷ÀÇ '¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÅÏÆ®' À°¼ºÀ» ÁÖÁ¦·Î È°¹ßÇÏ°Ô °ÀÇÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ÀÏÁî ¸Å´ÏÀú¿Í °ü¸®ÀÚÀÇ ¼º°ú ¹× Á¶Á÷ °ü¸®½Ç¹«¸¦ ÁÖÁ¦·Î ´Ù¾çÇÑ ±â¾÷ÀÇ »ç³» ¹æ¼Û¿ë ¿Â¶óÀÎ ÄÜÅÙÃ÷ ÃÔ¿µ, ¾÷Á¾º° ¼¼ÀÏÁî ¸Å´º¾óÀ» Á¦ÀÛÇÏ´Â µî ¼¼ÀÏÁî ºÎ¼ÀÇ ÅäÅÐ ÄÁ¼³ÆÃÀ» È°¹ßÇÏ°Ô ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÇÁ¶û½º ±â¾÷±³À°±×·ì CEGOS»çÀÇ 'B2B ¿µ¾÷ Àü·«(Key Account Management)' °ú¸ñÀÇ Çѱ¹ ÆÄÆ®³Ê °»ç·Î ÀÖÀ¸¸é¼ °ÀÇ ¹× CEGOS»çÀÇ ¾Æ½Ã¾Æ ¼¼ÀÏÁî °»ç ¾ç¼ºµµ È°¹ßÇÏ°Ô ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °¨¿ª¼·Î´Â [»çÀåÀÇ ¿µ¾÷ºñ¹Ð 51], [ÆÈÁö ¸¶¶ó Æȸ®°Ô Ç϶ó!]°¡ ÀÖ´Ù.
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Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
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ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
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ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
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¹è¼Ûºñ ¾È³» |
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ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
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´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
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°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
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Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
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ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
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±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
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»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
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°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
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»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
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±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
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°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
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½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
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Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
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´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
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´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
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1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
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