∠추천사 “매슬로의 놀랍도록 풍요로운 정신이 던진 도전을 온당하게 평가하기에는 그의 영향력이 너무나도 심오하다. 그는 스승, 예언자, 의사, 공상가, 사회설계가, 비평가를 포괄한 존재였으며, 겉으로는 무관한 듯한 현상들의 온갖 다양성을 통합시키려는 포부와 불굴의 낙관주의를 품고 있었다.” -조이스 캐럴 오츠 “매슬로의 업적은 엄청나다. (…) 모든 독창적인 사상가들처럼 그도 우주를 보는 새로운 방법을 열어주었다. 그의 아이디어는 나무처럼 서서히 유기적으로 발달했다. 거기에는 단절이나 갑작스러운 방향 변경이 없다. 그의 본능은 놀라울 만큼 옳았다.” -콜린 윌슨 “매슬로의 글에는 프로이트의 어두운 장엄함이나 에릭 에릭슨의 현학적인 우아함 또는 스키너의 품위 있는 정확함은 담겨 있지 않다. (…) 그러나 매슬로는 과거 50여 년간 그 어떤 심리학자보다도 더 심도 있게 인간 본성과 가능성을 대하는 우리의 관점을 변화시켜주었다. 직간접적인 그의 영향은 지금도 계속되고 있다. 특히 건강, 교육, 경영이론 분야와 개인적·사회적 삶의 영역에서 그 영향은 나날이 커지고 있다.” -조지 레너드

제3판 서문 제2판 서문 서문: 에이브러햄 매슬로의 영향_로버트 프레이저 서론 | 매슬로의 영향 | 간략한 전기 | 참고문헌 1부 동기이론 1장 동기이론 서문 전체론적 접근 | 동기 연구에 적합한 패러다임 | 수단과 목적 | 무의식적인 동기 | 인간 욕망의 공통성 | 복합적인 동기 | 동기를 일으키는 상태 | 만족은 새로운 동기를 일으킨다 | 추동들은 나열하기 불가능하다 | 근본적인 목적에 따른 동기의 분류 | 동물 연구 자료의 부적절성 | 환경 | 통합된 행동 | 동기화되지 않은 행동 | 충족을 얻을 가능성 | 현실과 무의식 | 인간이 지닌 최고의 역량에서 나오는 동기 2장 인간의 동기이론 기본 욕구의 단계 | 기본 인지 욕구 | 기본 욕구의 특성 3장 기본 욕구의 충족 기본 욕구 충족이 미치는 결과 | 학습과 충족 | 욕구 충족과 성격 형성 | 욕구 충족과 건강 | 욕구 충족과 병리현상 | 욕구 충족 이론의 함의 | 욕구 충족의 영향 4장 본능이론의 재검토 재검토의 중요성 | 전통적인 본능이론에 대한 비판 | 본능이론에서의 기본 욕구 5장 욕구의 단계 상위 욕구와 하위 욕구의 차이 | 욕구의 위계가 초래하는 결과 6장 동기화되지 않은 행동 대응 대 표현 | 표현 행동 2부 정신병리와 정상성 7장 정신병리의 근원 결핍과 위협 | 갈등과 위협 | 위협에 대한 개인적인 정의 | 위협이 되는 외상과 질병 | 자아실현의 억압이라는 위협 | 정신병리의 근원 | 요약 8장 파괴성은 본능인가? 동물 | 어린아이들 | 인류학 | 임상적인 체험 | 내분비학과 유전학 | 이론적 고찰 | 파괴성은 본능인가, 학습의 결과인가 9장 훌륭한 인간관계로서의 심리치료 심리치료와 욕구 충족 | 좋은 인간관계 | 좋은 사회 | 전문적인 심리치료 10장 정상성과 건강에 대한 접근 관례적인 개념 | 새로운 개념 | 미래의 우리 모습 | 타고난 인간 본성 | 본질적인 것과 비본질적인 것의 구분 | 건강의 조건 | 환경과 성격 | 심리적 유토피아 | 정상성의 본질 3부 자아실현 11장 자아실현자의 심리적 건강 연구 | 관찰 12장 자아실현자의 사랑 개방성 | 사랑하고 사랑받기 | 섹스 | 자아 초월 | 즐거움과 명랑함 | 타인에 대한 존중 | 그 자체가 보상인 사랑 | 이타적인 사랑 | 초연함과 개성 13장 자아실현자의 창의성 선입관 | 새로운 모델 | 자아를 실현하는 창의성 | 이분화의 해소 | 두려움 없음 | 절정 체험 | 창의성의 수준 | 창의성과 자아실현 4부 인간과학을 위한 방법론 14장 새로운 심리학을 향한 질문 학습 | 지각 | 감정 | 동기 | 지능 | 인지와 사고 | 임상심리학 | 동물심리학 | 사회심리학 | 성격 15장 과학에 대한 심리학적 접근 과학자에 대한 연구 | 과학과 인간의 가치 | 가치의 이해 | 인간의 법칙과 자연의 법칙 | 과학의 사회학 | 현실에 대한 다른 접근방식 | 심리적인 건강 16장 수단중심과 문제중심 테크닉에 대한 지나친 강조 | 수단중심주의와 과학적 정통성 17장 정형화된 인지와 진정한 인지 주의 | 지각 | 학습 | 사고 | 언어 | 이론 18장 심리학에 대한 전체론적 접근 전체론적·역동적 접근 | 성격 증후군의 개념 | 성격 증후군의 특징 | 성격 증후군의 연구 | 성격 증후군의 수준과 성질 | 성격 증후군과 행동 | 증후군 자료의 논리적이고 수학적인 표현 참고문헌 후기: 에이브러햄 매슬로가 남긴 풍요로운 수확_루스 콕스 서론 | 인본주의 심리학 | 초개인심리학 | 교육: 인본주의적 가치와 새로운 학습 방법 | 인본주의적 교육을 넘어서 초개인적 교육으로 | 직장과 경영에 미친 매슬로의 영향 | 건강과 전인 | 동기와 자아실현이론과 여성심리학 | 상조적인 사회 | 영구적인 수확 에이브러햄 매슬로의 저서 목록 찾아보기

에이브러햄 매슬로는 20세기의 가장 창의적인 심리학자 중 한 명이다. 이 책 『동기와 성격』은 그의 학문적 성과를 증언해주는 기록으로 매슬로의 이론에 관심 있는 사람들이 가장 중요하게 참조하는 문헌으로 손꼽힌다. 이는 심리학, 교육학, 경영학, 사회과학 등을 다루는 주요 저널에 논문을 싣는 저자들이 이 책에 높은 관심을 보이는 것으로도 증명된다. 이 책은 초판이 1954년, 제2판이 1970년에 출간되었지만, 시간이 흐를수록 그 영향력은 점점 더 커졌다. 1971~1976년 사이에 각종 논문과 저서의 참고문헌으로 총 489차례 인용되었는데, 이는 1년에 평균 97차례 이상 인용된 것이다. 또한 초판이 출간된 지 20여 년이 지난 1976~1980년 사이에도 791차례 인용되었으며, 이는 연간 198차례 이상으로 인용 횟수가 증가한 것이다. -5쪽 우리가 일상생활에서 느끼는 평범한 욕구들을 자세히 살펴보면 최소한 한 가지 중요한 특성이 있음이 발견된다. 즉 그런 욕구들은 그 자체가 목적이기보다는 대부분 어떤 목적을 위한 수단이라는 것이다. 우리는 자동차를 사기 위하여 돈을 원한다. 이웃들이 모두 소유하고 있는 차가 없다는 이유로 그들에게 열등감을 느끼기 싫어서, 또 자존감을 유지하고 타인들로부터 사랑과 존경을 받고 싶어서 차를 원한다. 대개는 의식적인 욕망을 분석하다 보면 그것보다 더 근본적인 목표를 발견할 수 있다. 다시 말해 정신병리학에서의 증상에 해당되는 상황에 처하게 된다. 증상은 그 자체보다는 그것의 궁극적 의미, 즉 그것의 궁극적인 목적과 결과가 중요하다. 증상 자체에 관한 연구는 전혀 중요하지 않다. 그러나 증상의 역동적인 의미에 대한 연구는 중요하다. 예컨대 그것을 통해 심리치료가 가능해지는 등의 유익한 효과를 가져올 수 있기 때문이다. 하루에도 열 번 이상 우리의 의식을 스쳐가는 특별한 욕구들은, 그 욕구 자체보다 그것이 무엇을 의미하는지, 어디로 이어지는지를 깊이 분석해보았을 때 드러나는 궁극적인 의미가 더 중요하다. -70쪽 내가 보기에는 프로이트가 묘사하는 종류의 원초아 충동이 존재하느냐의 여부가 중요한 질문은 아닌 듯하다. 어떤 정신분석학자라도 현실, 상식, 논리가 결여되어 있고 개인적인 이득이 없는 판타지 충동이 존재한다는 사실을 증언할 것이다. 그런 충동들이 질환이나 퇴행의 증거인가, 아니면 건강한 인간의 가장 핵심적인 심층부를 드러내는 것인가가 문제다. 삶의 어느 시점에 이르면 현실을 지각하면서 유아적인 환상이 수정되기 시작하는 것일까? 그것은 신경증적인 사람이나 건강한 사람 모두에게 동일한 것일까? 효율적으로 기능하는 인간은 현실의 영향으로부터 완전히 벗어나 충동적 삶의 숨겨진 일부분을 지킬 수 있을까? 또는 그런 충동들이 본질적으로 완전히 유기체 내적인 것이라고 밝혀진다면, 그래서 우리 모두에게 정말로 그것들이 존재한다면, 우리는 다음과 같이 질문해야 한다. 그것들은 언제 나타나는가? 어떤 조건에서 나타나는가? 프로이트가 예상했듯이 그런 충동들은 반드시 문제를 일으키는가? 그것들은 반드시 현실과 대립하는가? -87쪽 생리적 욕구가 어느 정도 충족되면 새로운 욕구가 생기는데 그것을 안전 욕구라고 분류할 수 있다. 즉 안전·안정·의존·보호의 욕구, 두려움과 불안, 혼돈으로부터 해방되려는 욕구, 구조·질서·법·한계를 추구하려는 욕구, 강력한 보호 장치의 욕구 등이 안전 욕구의 예다. 이런 욕구에도 생리적 욕구에 대하여 앞에서 언급했던 모든 내용이 정도는 하지만 적용될 수 있다. 안전 욕구도 인간을 완전히 지배할 수 있다. 안전 욕구도 유기체의 모든 기능을 총동원하여 행동을 하게 만드는 유일한 주체가 될 수 있다. 그런 상황에서 우리는 그 사람이 안전을 추구하는 심리 상태에 있다고 해도 괜찮을 것이다. 또 우리는 수용기, 효과기, 지능, 그 밖의 모든 기능도 주로 안전을 추구하는 도구로 활용된다고 말할 수 있다. 배고픈 사람에게서와 마찬가지로 안전을 추구하는 욕구도 현재 세상을 바라보는 관점과 철학뿐만 아니라 미래에 대한 철학과 가치관을 결정하는 강력한 결정 인자로 작용하는 것을 볼 수 있다. 이런 상황에서는 사실상 안전과 보호보다 중요하다고 생각되는 것은 거의 없다. 심지어 이미 만족된 생리적 욕구도 이제는 과소평가될 것이다. 극단적이고 만성적으로 안전이 결핍된 상태에서 살아온 사람이라면 안전만을 추구하면서 살고 있다고 해도 무리가 없을 것이다. -95쪽 생리적 욕구와 안전 욕구가 어느 정도 충족되면 사랑과 애정, 소속감의 욕구가 생기는데, 이런 욕구를 새로운 구심점으로 하여 앞에서 설명했던 과정이 반복된다. 사랑 욕구에는 애정을 주는 것과 받는 것 모두 포함된다. 이런 욕구가 충족되지 못했을 경우 친구, 배우자, 자녀의 부재를 강하게 느낄 것이다. 그런 사람들은 모든 인간관계를 원한다. 어떤 집단이나 가족 내에서 자신의 자리를 간절히 원하는 것은 물론 이런 목표를 달성하기 위하여 혼신의 노력을 다할 것이다. 인간관계를 맺는 것이 세상의 다른 무엇보다도 더 중요해지면 배고픔이 우선시되었을 때 사랑이 불필요하고 비현실적이며 중요하지 않았다는 사실을 망각할지도 모른다. 이제는 외로움, 배척, 거부, 친구의 부재, 불안정에서 비롯되는 고통이 인간을 온통 지배하게 된다. -98쪽 우리는 다른 욕구들보다 심미 욕구에 대해 훨씬 무지하다. 그러나 역사학과 인문학, 미학자들의 증언이 이 분야에 대해 무시하고 넘어가도록 허락하지 않는다. 소수의 개인을 대상으로 임상-성격학적 기초에서 이 현상을 연구하려는 시도를 통하여 적어도 일부 사람들에게는 기본 심미 욕구가 있다는 사실이 밝혀졌다. 그런 사람들은 추함 때문에 독특한 양식으로 발병이 되며 아름다움을 접하면서 치유된다. 그런 사람들은 아름다움을 능동적으로 갈구한다. 그런 갈구는 오직 아름다움을 통해서만 충족될 수 있다. 그런 모습은 건강한 아이들에게서는 보편적으로 나타난다. 심미적 충동의 증거는 동굴에 거주하던 원주민의 초기 문화로부터 현재에 이르는 모든 문화에서 찾아볼 수 있다. 의욕적 욕구와 인지적 욕구가 많이 중복되기 때문에 이 둘을 분명하게 구별하기는 불가능하다. 질서, 대칭, 종결, 행위의 완료, 체계, 구조에 대한 욕구는 인지·의욕·심미, 심지어는 신경증적 욕구와도 구분할 수 없이 중복되어 있다. -109쪽 사회가 모든 가치를 만들어내고 주입하는 것이라면, 왜 어떤 욕구는 좌절되었을 때 질환을 일으키고 어떤 욕구는 그렇지 않은가? 우리는 하루에 세 번 식사하면서 감사하다고 말하고 포크와 스푼, 테이블, 의자를 사용하도록 배운다. 반드시 옷과 신발을 착용해야 하며, 밤에는 침대에서 자고, 영어로 말하도록 강요당한다. 소와 양은 먹되 개와 고양이는 먹으면 안 된다. 우리는 옷매무새를 가다듬고 점수를 따기 위해서 경쟁하고 돈을 갈망한다. 그러면서도 이런 강력한 습관들은 좌절되어도 인간에게 상처를 주지 않고 때로는 긍정적인 결과를 가져오기까지 한다. 카누를 타거나 캠핑을 하는 등의 특별한 상황에서 우리는 안도의 한숨과 함께 그런 습관들을 잠시 잊어버림으로써 그 습관들이 비본질적임을 확인한다. 그러나 사랑과 안전, 존경의 경우에는 절대로 그럴 수 없다. -161쪽 상위 욕구와 하위 욕구의 특성은 서로 다르지만 타고난 인간 본성에 포함되어야 한다는 점에서는 동일하다. 욕구는 인간 본성과 다르거나 반대되지 않으며 인간 본성의 일부다. 이런 사실이 심리학적·철학적 이론에 미치는 영향은 가히 혁명적이다. 대부분의 문명과 정치, 교육, 종교 이론들은 이런 믿음과 정반대되는 사고에 기초하여 인간 본성의 생물학적인 동물성과 본능적인 면이 음식, 섹스와 같은 생리적 욕구에만 국한되어 있다고 가정해왔다. 진리, 사랑, 아름다움을 추구하는 상 위 욕구들은 이런 동물적 욕구들과 본질적으로 다르다고 여겼다. 나아가 이런 욕구들은 서로 대립하고 배타적이어서 주도권을 쥐기 위해 서로 끊임없이 갈등한다고 가정했다. 모든 제도와 문화는 상위적인 충동의 입장에서 하위의 동물적 욕구들을 적대적으로 바라보는 관점에서 출발했다. 이 제도들은 필연적으로 욕구를 억제하거나 좌절시키는 장치가 될 수밖에 없으며, 유감스러운 필요악일 뿐이라고 여겼다. -167쪽 거듭 반복하지만 건강한 사람은 표현이 풍부할 뿐만 아니라 자신이 표현하고 싶을 때 표현할 수 있어야 한다. 스스로를 속박하지 말아야 한다. 통제와 억제, 방어를 하지 않는 것이 바람직하다고 생각한 때는 그렇게 할 수 있어야 한다. 그렇지만 자신을 통제하고, 쾌락을 지연하고, 예절을 지키고, 상처 주는 일을 피하고, 입을 다물고, 충동을 자제할 수도 있어야 한다. 디오니소스적 또는 아폴로적일 수 있어야 하며, 금욕적 또는 쾌락주의적일 수도 있어야 한다. 표현도 하고 대응도 할 수 있어야 하며, 통제를 하거나 통제를 해제할 수 있고, 스스로를 노출시키거나 은폐시킬 수 있어야 한다. 또 즐거움을 느끼거나 즐거움을 포기할 수 있고, 미래와 현재를 생각할 수 있어야 한다. 건강한 자아실현자들은 융통성이 있다. 그들은 평균적인 사람들보다 인간의 능력을 덜 상실했다. 그들은 반응과 행동을 더 많이 갖추고 완전한 인간성의 극점을 향해 움직인다. 다시 말해 그들은 인간의 모든 능력을 다 갖추고 있는 것이다. -190쪽 좌절을 논의하다 보면 인간을 분해하는 실수를 범하기 쉽다. 입이나 위가 좌절되었다든지 어떤 욕구가 좌절되었다고 하려는 경향이 있다는 것이다. 우리는 인간의 일부분이 좌절되는 것이 아니라 인간 전체가 좌절된다는 것을 기억해야 한다. 이 점을 염두에 두면 중요 특징이 드러난다. ？