|
|
|
|
|
|
|
Ã¥³»¿ë |
|
¡°»ç¶ûÀ» ÁöÄÑÁÖ´Â °ÍÀÌ ¿ì¸®ÀÇ »ç¸íÀÔ´Ï´Ù¡±
±³º¸»ý¸í ±è½Â¾ï Àü¹«ÀÇ º¸ÇèÄÁ¼³ÆÃÀÇ ¸ðµç °Í!
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®¿¡°Ô ±³°ú¼Ã³·³ ÀÐÈ÷´ø ¡º¶óÀÌÇÁÇ÷¡³Ê Ǫ¸£µ§¼È ¼º°øÀÇ ºñ¹Ð¡»ÀÇ Àü¸é°³Á¤ÆÇ! º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î¼ ¼º°øÇÏ´Â µ¥ ÇÊ¿äÇÑ Åµµ¿Í ³ëÇÏ¿ì µîÀÌ ÀúÀÚÀÇ Ç³ºÎÇÑ °æÇè°ú ÀÌ·ÐÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¾Ë±â ½±°Ô Á¤¸®µÅ ÀÖ´Ù. ÀúÀÚ°¡ ƯÈ÷ °Á¶ÇÏ´Â °ÍÀº º¸ÇèÄÁ¼³ÆÃÀÇ ±Ù°£Àº ÇÑ °¡Á¤¿¡ ´ëÇÑ ÁøÁ¤¾î¸° »ç¶ûÀÌ´Ù. »ç¶÷¿¡ ´ëÇÑ ÁøÁ¤ÇÑ »ç¶ûÀ» °¡½¿ ¼Ó¿¡ °¡Áú ¶§, º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®´Â °¨µ¿À» ÀüÇÏ´Â Àüµµ»ç·Î °Åµì³´Ù. ¡°»ý¸íº¸ÇèÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ Áø½ÇÀº ¾ðÁ¦ ´ÚÃÄ¿ÃÁö ¸ð¸£´Â ¹Ì·¡ÀÇ ºÒÇà¿¡ ´ëºñÇÔÀ¸·Î½á ¿À´Ã »ç¶ûÇÏ´Â »ç¶÷µé°úÀÇ »îÀ» ¾ÈÁ¤µÇ°í ÆòÈ·Î¿î ¸¶À½À¸·Î ´©¸®°í ½Í¾îÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±× ¼þ°íÇÑ ¡®»ç¶û¡¯À» µçµçÇÏ°Ô ÁöÄÑÁÖ´Â °ÍÀÌ »ý¸íº¸Çè»ç¾÷ÀÇ »ç¸íÀÌÁö¿ä. ´ç½ÅÀÌ ÀÌ ¾÷°è¿¡ ¹ßÀ» µé¿©³õÀº ¼ø°£ ÀÌ ¿¹»ç·ÓÁö ¾ÊÀº »ç¸íÀº ÀÌ¹Ì ´ç½ÅÀÇ ¸òÀÔ´Ï´Ù. ±×¸®°í ¿©±â°¡ ´ç½ÅÀÇ Ãâ¹ßÁöÁ¡ÀÔ´Ï´Ù.¡± |
|
¸ñÂ÷ |
|
Ã¥¸Ó¸®¿¡-¡°Ã»ÇÔÀ» ¹ÞÀº ÀÚ´Â ¸¹µÇ ÅÃÇÔÀ» ¹ÞÀº ÀÚ´Â Àû´Ù!¡±
Á¦1Àå ¸¶À½ÀÇ Æòȸ¦ ³ª´©´Â »ç¶÷µé
»ý¸íº¸ÇèÀÇ °¡Ä¡¿Í °í°´ÀÇ Áø½Ç
°¡Á· »ç¶ûÀ» ÀüÇÏ´Â »ç¶ûÀÇ Àüµµ»ç º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®
Áö±ÝÀ̾߸»·Î º¸Çè ÀÎ½Ä º¯ÈÀÇ È£±â
º¸ÇèÀº ÀλýÀÇ ºê·¹ÀÌÅ© ÀåÄ¡
ÈƷùÞÀº ¡®ÀçÁ¤¾ÈÁ¤ ¼³°è Àü¹®°¡¡¯ º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®
ÁÁÀº º¸Çè »óÇ°À̶õ
¡Øº¸ÇèÀ¸·Î ¸¸³ °¡Á· °°Àº Àο¬ - °í°´°ú º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®
Á¦2Àå »õ·Î¿î Àü¹®Á÷Á¾, º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®
»ý¸íº¸ÇèÀÇ Àå¹ÌÁ¤¿ø °¡²Ù±â
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ® ÀÏ¿¡ ¡®ÇѰ衯´Â ¾ø´Ù
Á÷¾÷ ÀÌÀü¿¡ »ýÈ°ÀÌ´Ù
MDRT¿Í Çѱ¹ º¸Çè¾÷°èÀÇ À§»ó
¡Øº¸Çè±Ý Áö±Þ »ç·Ê
Á¦3Àå ¼º°øÀ¸·Î °¡´Â º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ ±æ
´º ÇÁ·ÎÆä¼Ç-Çõ½ÅÀû ¼º°ø°üÀ» ½ÇõÇÏ´Â ÆÄÀÌ¿À´Ï¾î
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ ¼º°ø ¹æÁ¤½Ä
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ ¹Ì¼Ç
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ® ±³À°ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ¡®»ç¶û¡¯
º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®¿Í ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ Â÷ÀÌ
ÇÁ·Î ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ °®Ãç¾ß ÇÒ ³× °¡Áö ¿ä°Ç KASH
°í°´ÀÇ ¡®´ÏÁ¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃç¶ó
º¸ÇèÀ» ¡®ÄÁ¼³Æà ¼¼ÀÏÁ¶ó°í ÇÏ´Â ±î´ß
Àڱ⠰ü¸® ½Ã½ºÅÛÀ» °®Ãç¶ó
±àÁ¤ÀûÀÎ ¸¶À½°¡Áü(PMA)Àº ¼º°øÀÇ Á¦1 Á¶°Ç
ºñ½ÁÇÑ °ÍÀº ÁøÂ¥°¡ ¾Æ´Ï´Ù
¡®¹Ù¶óº¸´Â °Í¡¯¸¸À¸·Îµµ ÀλýÀÌ ¹Ù²ï´Ù
¼º¼÷ÀÌ ·Õ·±ÀÇ ¿¼è´Ù
¼¼ÀÏÁîÀÇ È²±Ý·ü 10+¹é±Ý·ü 1
Á¦4Àå ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î¼¼½º
¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î¼¼½º¶õ ¹«¾ùÀΰ¡
°¡¸Á°í°´ ¹ß±¼(Prospecting)
ÀüÈÁ¢±Ù(Telephone Approach)
ÃÊȸ¸é´ã(Approach)
°í°´»óȲÁ¶»ç(Fact & Feeling Finding)
´ÏÁî ºÐ¼® ¹× »óÇ°¼³°è(Needs Analysis & Solution)
ÆǸŠ±ÇÀ¯.¼³¸í(Presentation)
Á¾°á(Close)
¼Ò°³È®º¸(Referred Leads)
º¸ÇèÁõ±Ç Àü´Þ(Policy Delivery)
ºÎ·Ï: MDRT ¼¼ÀÏÁî ¼º°ø ºñ°á 192°¡Áö |
|
º»¹®Áß¿¡¼ |
|
*¾ðÁ¦ ´ÚÄ¥Áö ¸ð¸£´Â ¹Ì·¡ÀÇ ºÒ¾ÈÀ¸·ÎºÎÅÍ °¡Á·À» ¾ÈÀüÇÏ°Ô ÁöÅ°·Á´Â °¡Á· »ç¶ûÀÇ ¸¶À½, ÇÑÄ¡ ¾Õµµ ³»´Ùº¼ ¼ö ¾ø´Â ÀλýÀÇ ¹Ì·Î¸¦ °ÉÀ¸¸é¼ »ç¶ûÇÏ´Â »ç¶÷µé°ú µÎ·Á¿ò ¾øÀÌ ¾È½ÉÇÏ¸ç ¿À´ÃÀ» »ì¾Æ°¡±â À§ÇØ ÁغñÇÏ´Â °Í, ±×°ÍÀÌ »ý¸íº¸Çè¿¡ °¡ÀÔÇÏ´Â °í°´ÀÇ Áø½ÇÀ̸ç, ±×°ÍÀ» º¸ÀåÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ »ý¸íº¸ÇèÀÌ Áö´Ñ °íÀ¯ÇÑ °¡Ä¡´Ù.
*ÁøÁ¤ÇÑ º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®´Â ´Ü¼øÈ÷ º¸Çè °è¾à¿¡ µû¸£´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¼öÀÔÀ» À§ÇØ ÀÏÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°øÀ» À§ÇØ ÀÏÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´Ù¸¥ °¡Á¤ÀÇ ÇູÀ» À§ÇØ ÀÏÇÑ´Ù. ºÒÇàÀ» ´çÇÑ °¡Á¤¿¡ º¸Çè±ÝÀ» Àü´ÞÇÏ´Â °ÍÀÌ °¡Àå Å« ¸ñÀûÀ̹ǷΠ°Ç°ÇÒ ¶§ ¸¸¾àÀÇ °æ¿ì¸¦ ´ëºñÇϵµ·Ï ¸¹Àº °¡Àåµé¿¡°Ô º¸ÇèÀÇ °¡Ä¡¿Í ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇØ ÁøÁöÇÏ°Ô ¼³¸íÇØ ÁÙ »ÓÀÌ´Ù.
*º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®½ÊÀ̶õ º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ ¿ªÇÒ¿¡ ´ëÇÑ È®°íÇÏ°íµµ Á¤È®ÇÑ ÀνÄÀÌ´Ù. ¡°º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ®´Â ´ÜÁö »ý¸íº¸ÇèÀ» ÆǸÅÇÏ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ ¾Æ´Ï¶ó »ý¸íº¸ÇèÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ °¡Ä¡¿Í Àǹ̸¦ ÅëÇؼ ¡®Àΰ£ »ç¶û, °¡Á· »ç¶û¡¯À» ½ÇõÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ´Ù.¡±¶ó´Â ½Å³ä°ú ÀÇÁöÀ̸ç, ÀÌ°ÍÀº º¸ÇèÄÁ¼³ÅÏÆ® »ýÈ°ÀÇ Ã³À½ÀÌÀÚ ¸¶Áö¸·ÀÎ ±âº» Á¤½ÅÀÌ´Ù. |
|
|
|
ÀúÀÚ
|
|
±è½Â¾ï
1982³â 3¿ù »ï¼º»ý¸í¿¡¼ º¸ÇèÀÎÀ¸·Î¼ÀÇ »îÀ» ½ÃÀÛÇÏ¿´´Ù. ±×ÈÄ Çª¸£µ§¼È»ý¸í ¿µ¾÷º»ºÎÀå(»ó¹«), »ï¼º»ý¸í ¶óÀÌÇÁÅ×Å©(Life-Tech) »ç¾÷ºÎÀå(»ó¹«)¸¦ °ÅÃÄ, ÇöÀç´Â ±³º¸»ý¸í Àü¹«·Î ÀçÁ÷ÁßÀÌ´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|