|
|
|
|
|
|
|
¸ñÂ÷ |
|
1. ¿Ö ÀÌ Ã¥À» ¹ß°£Çϴ°¡
º¸ÇèÀÇ º»Áú¿¡ °üÇÑ °£´ÜÇÑ ¼³¸í
¿ì¸®°¡ ÇÒÀÏ
2. ³» ¹ÏÀ½ÀÇ Èû
°¡Àå ÈǸ¢ÇÑ Á÷¾÷
¿ì¸®ÀÇ ¸ñÇ¥
³ªÀÇ ÃßÁø·Â
³ªÀÇ °¡Á·
³ªÀÇ ±âµµ
3. °¡¸Á°í°´Àº »ç¶÷ÀÌ´Ù
Å«¼Ò¸®·Î ¸»Ç϶ó
³¸¼± »ç¶÷µµ ±Í°¡ ÀÖ´Ù
°¡¸Á°í°´À» ¸¸µå´Â ±â°è
Ä£±¸µéÀÌ ¹Ù·Î °í°´
ÀÌ·± Á¢±Ù¹æ¹ý
4. °¡¸Á°í°´Àº È£±â½ÉÀ¸·ÎºÎÅÍ
½±°Ô Á¢±ÙÇϱâ Èûµç »ç¶÷¿¡°Ô Á¢±ÙÇ϶ó
ã¾Æ°¡¼ ¸¸³ª¶ó
5. ¸é´ãÀº ÀÌ·¸°Ô
Á¤¸éµ¹ÆÄ
ÀÚ³àÀÇ ´ëº¯ÀÚ
Áø½Ç·Î ³»°¡ ¸»ÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â °Í
±×µé¿¡°Ô ¸»ÇÏ°Ô Ç϶ó
ºÎ´ãÀº °í°´ÀÇ ¸òÀÌ´Ù
Àλý¿¡¼ "¸¸ÀÏ:Àº »ç¶óÁø´Ù
1ȸ ¸é´ã ÆǸÅ
¾ðÁ¦ ÇØ°áÇØ¾ß Çϴ°¡
6. °ÅÀýÀº ÇÊ¿äÇÏ´Ù
º¸Çè¿¡ °¡ÀÔÇÒ ¿©À¯°¡ ¾ø½À´Ï´Ù
¾Æ³»¿Í »óÀÇÇØ º¸°Ú½À´Ï´Ù
¿©º¸ ´ç½ÅÀº ¾î¶»°Ô »ý°¢ÇØ?
Â÷¶ó¸® Á×°Ú½À´Ï´Ù
¸¶´©¶ó¸¦ ºÎÀÚ·Î ¸¸µé¶ó°í¿ä?
°°Àº ÀÏÀ» Çϴ ģ±¸°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù
»ý°¢ÇØ º¸°Ú½À´Ï´Ù
´ÙÀ½¿¡ Çѹø ´õ ¿À½ÃÁÒ
±â¼úÀûÀ¸·Î º¹ÀâÇÑ °ÅÀý
´Ù¸¥ ÁÁÀº ¹æ¹ýÀ» ÅÃÇÏ°Ú½À´Ï´Ù
½ÂºÎ°ÔÀÓ ½Ã³ª¸®¿À
³ª´Â ÀÌ¹Ì °¡ÀÔÇÑ º¸ÇèÀÌ ¸¹½À´Ï´Ù
³»³â¿¡ °¡ÀÔÇÏ°Ú½À´Ï´Ù
7. ³ª¿¡°Ô »ý¸íº¸ÇèÀ̶õ ¹«¾ùÀ» ÀǹÌÇϴ°¡
Ä£±¸¿¡°Ô ÀÏ¾î³ ÀÏ
8.¼º½º·¯¿î ÀüÀï
9.FP SHIP
The World of selling
Ãʼ®1:ÇаíºÎµ¿ÇÑ ÀÚ½Å(Invuinerableself)
Ãʼ®2:¹«ÇÑÇÑ ÆǸŠ½ÃÀå(World of abundance)
Ãʼ®3:¹®Á¦ ÇØ°á(win-win- Problem Solving)
Ãʼ®4:Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀå(The Real career is Growing)
°³ÀδɷÂÀÇ ABC(The ABC's of Personal power)
ÀÚ½ÅÀ» ÇØÄ¡´Â ¹ÏÀ½ÀÇ 4°¡Áö À¯Çü(Rour Common Self-Defeating Beliefs)
¼º°øÀÇ °øÅëºÐ¸ð(The common Deno-minator of Success)
|
|
|
|
ÀúÀÚ
|
|
¹öÆ® ÆÈ·Î
¿ÀÇÏÀÌ·Î ÁÖ¸³´ëÇÐÀ» ¿ìµîÀ¸·Î Á¹¾÷ÇÏ°í 20³â°£ ±³»ç»ýÈ°À» ÇÏ´Ù°¡ Ǫ¸£µ§¼È º¸Çèȸ»ç¿¡ º¸Çè¼³°è»ç·Î ÀÔ»çÇß´Ù. 1977³â 11¿ù »ç¸ÁÇÒ ¶§±îÁö ŸÀÇ ÃßÁ¾À» ºÒÇãÇÑ ¾÷Àû°ú Ź¿ùÇÑ ÆǸŰü¸®ÀÚ·Î ÀÏÇß´Ù.
|
|
|
¹öÆ® ÆÈ·Î
¿ÀÇÏÀÌ·Î ÁÖ¸³´ëÇÐÀ» ¿ìµîÀ¸·Î Á¹¾÷ÇÏ°í 20³â°£ ±³»ç»ýÈ°À» ÇÏ´Ù°¡ Ǫ¸£µ§¼È º¸Çèȸ»ç¿¡ º¸Çè¼³°è»ç·Î ÀÔ»çÇß´Ù. 1977³â 11¿ù »ç¸ÁÇÒ ¶§±îÁö ŸÀÇ ÃßÁ¾À» ºÒÇãÇÑ ¾÷Àû°ú Ź¿ùÇÑ ÆǸŰü¸®ÀÚ·Î ÀÏÇß´Ù.
|
|
¿ªÀÚ
|
|
¹èÇü¼ø
1952³â ¼ö¿ø Ãâ»ý. ¼º±Õ°ü´ëÇб³ ¹ýÁ¤´ëÇÐ Á¤¿Ü°ú Á¹¾÷. ¿¹ºñ¿ª °ø±º ÁßÀ§(°£ºÎ È帻ý 70±â). »ï¼º±×·ì °øä 20±â 2Â÷. »ï¼º»ý¸í ±³À° ÁøÇà, ±â¾÷º¸ÇèºÎ ±âȹ, Á÷±Þ ±³À°. µ¿ºÎÈÀç Á¡Æ÷°ü¸®ºÎ ¼ÒÀå ±³À°, ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ(Á¡Æ÷ 2ȸ ºÐÇÒ). µ¿ºÎ¾ÖÆ®³ª»ý¸í â¼³ ¿ä¿ø, ¿µ¾÷±âȹºÎÀå(Á÷´ë), ¿µ¾÷°ü¸®ÀÚ(SM). »ï½Å¿Ã½ºÅ×ÀÌÆ®»ý¸í ÁöÁ¡Àå(BM), Ư¼ö¿µ¾÷ÆÀÀå. µ¿ÀλóÁ¶(ÁÖ) ¿µ¾÷º»ºÎÀå. ´Ü¾ç¿¬¼ö¿ø ´ëÇ¥ ÄÁ¼³ÅÏÆ®. Àú¼·Î´Â [º¸Çè¼³°è»ç ¸¸¼¼](1994, Å¿õÃâÆÇ»ç, ¼¿ï), [AIS (¼±Áøº¸ÇèÆǸűâ¼ú)](º¸Ç踶ÄÉÆð³¹ß¿ø), [Agency Development Program](º¸Ç踶ÄÉÆð³¹ß¿ø), [Recruiting & Selection](2001, Å¿õÃâÆÇ»ç, ¼¿ï), [ÆÛ½º³Î ¼¿¸µ I](2002. Å¿õÃâÆÇ»ç, ¼¿ï), [»óÁ¶ ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ ¿î¿µ ¸Å´º¾ó](µµ¼ÃâÆÇ Çϴù®È), [»óÁ¶ ¼³°è»ç ¸Å´º¾ó](´Ü¾ç¿¬¼ö¿ø »óÁ¶¿¬¼öÆÀ)°¡ ÀÖ´Ù.
|
|
|
¹èÇü¼ø
1952³â ¼ö¿ø Ãâ»ý. ¼º±Õ°ü´ëÇб³ ¹ýÁ¤´ëÇÐ Á¤¿Ü°ú Á¹¾÷.
¿¹ºñ¿ª °ø±º ÁßÀ§(°£ºÎ È帻ý 70±â). »ï¼º±×·ì °øä 20±â 2Â÷. »ï¼º»ý¸í ±³À° ÁøÇà, ±â¾÷º¸ÇèºÎ ±âȹ, Á÷±Þ ±³À°. µ¿ºÎÈÀç Á¡Æ÷°ü¸®ºÎ ¼ÒÀå ±³À°, ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ(Á¡Æ÷ 2ȸ ºÐÇÒ). µ¿ºÎ¾ÖÆ®³ª»ý¸í â¼³ ¿ä¿ø, ¿µ¾÷±âȹºÎÀå(Á÷´ë), ¿µ¾÷°ü¸®ÀÚ(SM). »ï½Å¿Ã½ºÅ×ÀÌÆ®»ý¸í ÁöÁ¡Àå(BM), Ư¼ö¿µ¾÷ÆÀÀå. µ¿ÀλóÁ¶(ÁÖ) ¿µ¾÷º»ºÎÀå. ´Ü¾ç¿¬¼ö¿ø ´ëÇ¥ ÄÁ¼³ÅÏÆ®.
Çؿܱ³À° : Agency Development Program Workshop (Aetna Taiwan). Recruiting for Result Seminar (Aetna International). The Art of Selling (Allstate Northbrooks).
|
|
|
|
|
|
|
|
Ãâ°í¾È³» |
|
|
Ãâ°í¶õ ÀÎÅÍÆÄÅ© ¹°·ùâ°í¿¡¼ µµ¼°¡ Æ÷ÀåµÇ¾î ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡À» ¸»Çϸç, ½ÇÁ¦ °í°´´Ô²²¼ ¼ö·ÉÇϽô ½Ã°£Àº »óÇ°Áغñ¿Ï·áÇØ Ãâ°íÇÑ ³¯Â¥ + Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÔ´Ï´Ù. |
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°ÀÇ Àç°í°¡ ÃæÁ·ÇÒ ½Ã¿¡ ÀÏ°ý Ãâ°í¸¦ ÇÕ´Ï´Ù. |
|
ÀϺΠÀç°í¿¡ ´ëÇÑ Ãâ°í°¡ ÇÊ¿äÇÒ ½Ã¿¡´Â ´ã´çÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ ¿¬¶ôÇϽðųª, °í°´¼¾ÅÍ(°í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ôÁֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
¹è¼Ûºñ ¾È³» |
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ´ë·®±¸¸Å´Â ¹è¼Û·á°¡ ¹«·áÀÔ´Ï´Ù. |
|
´Ü, 1°³ÀÇ »óÇ°À» ´Ù¼öÀÇ ¹è¼ÛÁö·Î ÀÏ°ý ¹ß¼Û½Ã¿¡´Â 1°³ÀÇ ¹è¼ÛÁö´ç 2,000¿øÀÇ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµË´Ï´Ù. |
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä! |
|
|
°í°´´Ô²²¼ ÁÖ¹®ÇϽŠµµ¼¶óµµ µµ¸Å»ó ¹× ÃâÆÇ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
|
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
(´Ü, Åä/ÀÏ¿äÀÏ Á¦¿Ü) |
|
|
|
|
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯/¹ÝÇ°/º¸ÁõÁ¶°Ç ¹× Ç°Áúº¸Áõ ±âÁØÀº ¼ÒºñÀڱ⺻¹ý¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÚ ºÐÀï ÇØ°á ±âÁØ¿¡ µû¶ó ÇÇÇظ¦ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Á¤È®ÇÑ È¯ºÒ ¹æ¹ý ¹× ȯºÒÀÌ Áö¿¬µÉ °æ¿ì 1:1¹®ÀÇ °Ô½ÃÆÇ ¶Ç´Â °í°´¼¾ÅÍ(1577-2555)·Î ¿¬¶ô Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¼ÒºñÀÚ ÇÇÇغ¸»óÀÇ ºÐÀïó¸® µî¿¡ °üÇÑ »çÇ×Àº ¼ÒºñÀÚºÐÀïÇØ°á±âÁØ(°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ °í½Ã)¿¡ µû¶ó ºñÇØ º¸»ó ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀ¸½Å ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ùÀ̳», ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏÀ̳» °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì |
|
|
|
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. (´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü) |
|
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì´Â ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ |
|
|
|
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. |
|
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
|
|
|