≪시크릿≫의 핵심 저자, 존 아사라프가 말하는 부를 이루는 실천 매뉴얼! 3000만 부라는 경이로운 판매를 기록하며 전 세계를 뒤흔든 베스트셀러 ≪시크릿≫의 핵심 저자, 존 아사라프가 ‘끌어당김의 법칙’을 뛰어넘는 더 강력하고, 더 확실한 법칙으로 돌아왔다. 가난한 문제아에서 교통사고를 극복하고 미국인들이 선망하는 기업가로 거듭난 그는 ≪시크릿≫에서 다뤄진 ‘꿈꾸던 소망의 집’ 일화의 주인공으로 유명하다. 이번 ≪부의 해답≫에서는 끌어당김의 법칙, 잉태의 법칙, 행동의 법칙, 보상의 법칙으로 이루어진 4단계 절대 법칙을 3부로 나누어 공개한다. 1부에서는 성공을 위해 강한 확신이 필요한 이유를 ‘끌어당김의 법칙’과 ‘잉태의 법칙’을 통해 재조명한다. 2부에서는 생각의 단계를 넘어 실행을 유도하는 ‘행동의 법칙’을 두뇌 재조정 과정을 통해 누구나 현실에 적용할 수 있게끔 제시한다. 3부에서는 이 책의 공동 저자이자, 기업 성장 전문 컨설턴트인 머레이 스미스가 성공이 따라오는 전략과 전술을 선택하는 ‘보상의 법칙’을 개인 및 기업 컨설팅 사례와 함께 알려준다. 두 저자가 집대성한 ‘실천 매뉴얼’은, 꿈은 현실이 될 수 없다고 생각하는 이들에게 성공으로 향하는 유일무이한 ‘행동 지침서’가 될 것이다. 돈 버는 사고방식을 장착하라! ‘무의식’을 지배하는 두뇌 재조정 방법 우리는 성공을 꿈꾸지만 왜 매번 계획만 장황하게 세우고 정작 실행은 하지 못할까? 단지 의지가 부족해서? 노력이 부족해서? 저자들은 뇌가 저지르는 심각한 오류를 우리가 놓치고 있기 때문이라고 말한다. 뇌는 아직 실행하지 않은 상태의 ‘생각’을 이미 ‘실행’했다고 착각하는 오류를 범한다. 우리가 이를 인식하지 못하기 때문에 ‘행동의 단계’로 나아가지 못한 채 ‘생각의 단계’에서만 머무르는 것이다. 신경과학에 따르면, 사람은 무의식중에 많은 행동을 처리한다. 눈을 깜빡이는 과정을 생각해 보자. ‘눈을 깜빡이겠다’라고 생각한 뒤에 행동하지 않는다. 자연스럽게 나도 모르는 사이에 눈을 깜빡인다. 이처럼 생각을 의식에서 무의식의 영역으로 옮겨야 계획을 자연스럽게 실행할 수 있다. 《부의 해답》은 뇌과학과 신경과학에 기반한 연구 결과를 토대로 성공의 키포인트인 ‘무의식’을 지배하는 두뇌 재조정 방법을 단계적으로 가이드한다. 시각화, 자기 확신, 명상 등 책에 나온 방법대로 한 달만 따라 해보면 놀랍게 달라진 자신의 모습을 경험하게 될 것이다. 또한 이 과정에서 가장 많이 받았던 질문들을 Q&A로 수록해 독자들이 실천 과정에서 맞닥뜨리는 의구심과 예상치 못한 문제들을 명쾌하게 해결해 준다. N잡, 창업, 경제적 자유를 꿈꾸는 이들을 위한 최강의 사업 지침서 ≪부의 해답≫은 “자, 이론을 알려드렸으니 이제 알아서 하세요!”라고 독자에게 실천을 떠넘기지 않는다. 저자들이 주장하는 법칙들이 정말 성공을 만들어 내는지 수많은 개인 및 기업 경영 컨설팅 사례를 통해 입증한다. 이 책의 공동 저자인 머레이 스미스는 학습 장애라는 핸디캡을 딛고 기업 성장 전문 컨설턴트로 활발히 활동 중이다. 그는 고졸 출신 하수도 청소부였던 자신이 성공 신화를 쓴 경영 컨설턴트가 될 수 있던 비결을 이 책이 말하는 ‘절대 법칙’에서 밝히고 있다. 그가 직접 겪은 사례와 경영 자문 회사를 운영하면서 상담했던 수많은 기업체의 기적 같은 성공 경험담 또한 들려준다. 뿐만 아니라, 자영업자들에게 도움이 될 경영 노하우도 아낌없이 공개한다. 독특하고 차별화된 슬로건 만드는 법, 이상적인 고객을 끌어당기는 법 등 매출액을 높이는 마케팅 노하우와 자신을 스스로 점검해 볼 수 있는 질문지는 초보 창업자부터 N잡을 꿈꾸는 직장인, 마케팅 종사자들이 문제에 봉착했을 때 도움을 주는 나침반이 될 것이다.

추천의 말 프롤로그 1부 끌어당김의 법칙 · 잉태의 법칙 1장 오래된 소원 상자 2장 세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라 3장 세상을 지배하는 절대 법칙 4장 우주의 힘, 뇌의 능력을 동원하라 5장 나만의 성공발전소를 세워라 2부 행동의 법칙 6장 성공의 핵심 연료, 열정을 태워라 7장 30일간의 두뇌 재조정 8장 두뇌 재조정 Q&A 9장 하수도 청소부에서 성공 신화를 쓴 경영 컨설턴트로 10장 목표 달성의 3가지 핵심 지침 3부 보상의 법칙 11장 보상의 법칙 12장 이상적인 고객을 끌어당겨라 13장 고객의 핫버튼을 찾아라 14장 회사의 DNA 15장 이상적인 고객에게 다가가기 16장 크게 생각하라 에필로그

잠시 눈을 감아라. / 첫문장 《부의 해답》의 목적은 딱 하나다. 당신이 가지고 있는 질문에 당신 스스로 해답을 찾을 수 있도록 돕는 것이다. 이때의 해답은 물론 그냥 해답이 아니다. 당신의 삶은 이제 과거와 같지 않을 것이라는 선명하고 강력하며 절대 흔들리지 않는 확실성을 갖춘 해답, 당신이 꿈꾸는 사업이 그저 가능하다거나 그럴 법하다는 정도가 아니라 ‘도저히 거부하려야 할 수 없이’ 확실하다는 해답이다. / 프롤로그 15p. 이렇게 몇 년 동안 나는 양자물리학, 신경과학, 철학 및 수많은 관련 분야의 최고 학자들과 대화를 나누었다. 이들이 하는 말을 듣고 나는 흥분해서 펄쩍펄쩍 뛰었다. 이들이 하는 말은 내가 여러 차례 경험한 사업을 성공으로 이끌 수밖에 없었던 이유를 정확하게 설명했다. 비전보드에 대저택의 사진을 붙인 뒤 종이 상자 안에 넣어 두고는 까맣게 잊고 있었는데 결국 나중에 이 집을 사서 살게 된 과정도 정확하게 설명했다. / 1장 34p. ‘두 눈으로 직접 봐야 믿는다’고들 한다. 하지만 이 말은 잘못된 것이다. ‘믿으면 볼 수도 있다’로 고쳐야 한다. 실질적이고 구체적인 의미로 보자면 믿음은 단순히 실체를 반영하는 게 아니라 실체를 창조한다. / 2장 50p. 사람들은 보통 ‘어떻게’에 초점을 맞춘다. 바로 거기에 해답이 있다고 생각한다. 하지만 그렇지 않다. 물론 ‘어떻게’라는 의문을 풀어줄 온갖 것들을 배울 필요가 있다. 이 책 뒷부분에서는 여러 가지 사업을 성공으로 이끄는 결정적인 사항들을 설명하려고 한다. 하지만 꿈에 그리던 사업이나 일을 실질적으로 일으키고 성공시키는 데 핵심적인 사항은 ‘어떻게’가 아니다. 그 일에 관한 생각, 즉 씨앗의 선명함과 강력함이다. ‘어떻게’는 언제나 비전을 마련하고 어떤 결정을 한 뒤에 고려할 사항이다. / 3장 69p. 신경과학의 새로운 통찰력 덕분에 우리는 뇌가 어떻게 작동하는지 과학적으로 더욱 선명하게 이해할 수 있게 되었다. 그리고 인간이 뇌를 사용하는 방식과 관련한 결정적인 오류, 일상적으로 저지르는 오류를 깨닫게 되었다. 이 결정적인 오류 때문에 사람들은 대부분 각자 가지고 있는 꿈을 현실에서 이루지 못한 채 반복되는 실패의 감옥 속에 갇혀 있다. / 4장 78p. 걱정은 원하지 않는 것이 일어나게 해달라고 비는 기도다. 분명한 목적을 가지고서 RAS에 의식적으로 지시를 내리는 방법을 배우는 게 중요한 것도 이 때문이다. 아울러 뇌가소성이 그 사람의 삶을 완전히 바꾸어놓는 것도 바로 이 때문이다. / 5장 123p. 약점은 부정적인 요소가 아니라, 단지 당신이 다른 사람들에게서 어떤 힘을 찾아야 할지 가르쳐 주는 지표일 뿐이다. 당신이 가지고 있는 힘과 열정 그리고 독특한 능력은 가장 귀중한 자산이다. 그리고 그다음으로 중요한 자산은 당신이 가지고 있지 않은 부분을 보완해 줄 수 있는 사람들과 맺는 협력적인 인간관계다. / 6장 169~170p. 사람들은 보통 일상생활에 너무도 깊이 매몰되어 끊임없이 무엇인가를 하고 또 하기 때문에 우리 뇌는 흔히 섬세한 어떤 신호들을 놓쳐 버리고 만다. 이렇게 해서, 우리가 설정한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 가장 중요한 정보를 포착할 수 있는 가능성의 희망까지도 말라 버린다. 바벨이나 덤벨이 흉근과 복근 및 기타 근육들을 발달시키는 것과 마찬가지로, 명상은 초점의 ‘근육’을 개발시킨다. / 7장 222p. 당신이 하고 있지 않은 것에 초점을 맞추지 마십시오. 당신이 실천하지 않는다는 말을 스스로에게 하지 마십시오. 당신이 하고 싶은 것에초점을 맞추십시오. 그리고 이것을 하는 당신의 모습을 바라보십시오. / 8장 240p. 어떤 사업이든 당신이 소망하는 사업을 성장시키는 데는 체계적인 과정이 필요하며, 이 과정은 다음과 같이 요약할 수 있다. ‘선택할 수 있는’ 수많은 행동들 가운데서 어느 것이 ‘반드시 수행해야 하는’ 몇 되지 않는 중요한 행동들인지 파악해야 한다. 그리고 이렇게 파악한 행동들을 날마다 해야 한다. / 9장 276p. 당신이 세우는 모든 계획의 핵심에는 또 다른 질문이 도사리고 있다. 그 질문은 바로 이것이다. “어떻게 하면 매출을 발생시킬 수 있을 것인가?”이 질문은 비전, 집중, 행동을 적용할 수 있는 워낙 강력한 것이며, 사업을 구축하는 데 중심적인 사항이다. 우리는 이것을 ‘사업 전략의 핵심’이라고 생각한다. / 10장 285p. 보상은 당신이 제공하는 것을 충분히 많은 사람이 원할 때 나타난다. 너무도 간단하지 않은가? 다른 우주적인 법칙들과 마찬가지로 보상의 법칙 역시 믿을 수 없을 정도로 강력하다. 이 법칙을 탐구하면 할수록, 이 놀라운 단순성 속에 숨어 있는 성공의 열쇠들은 더 많이 드러난다. / 11장 289p. 그럼 일단 “누가 나의 이상적인 고객인가?”라는 간단한 질문에서 시작해 보자. 당신이 생각하는 이상적인 고객이 어떤 사람일지 적어보자. 한두 문장으로 짧고 간단하게 정리해도 된다. 앞으로 계속 이 내용을 다듬고 또 풍성하게 만들어 갈 것이기 때문이다. 그리고 이 작업이 모두 끝날 즈음에는 처음과 전혀 다르게 바뀔 수도 있다. / 12장 301p. 이 작업을 하면서 “세상에 바보 같은 생각은 없다.”라는 브레인스토밍의 기본적인 원칙을 항상 염두에 두기 바란다. 머리에 떠오르는 아이디어는 뭐든 적어라. 아무리 터무니없고 미친 짓거리처럼 보여도 괜찮으니까 모두 적어라. 사실 혁신적인 아이디어들은 대부분 처음 어떤 사람의 머리에 떠올랐을 땐 불가능하게 보이거나 말도 안 되는 것처럼 보였다. / 13장 338p. 단순한 하나의 메시지가 어떻게 그렇게 강력한 힘을 발휘할 수 있을까? 다른 회사 또한 메시지를 통해 특성과 강점을 자랑하지만, 당신 회사는 고객이 원하는 이득에 초점을 맞추기 때문이다. 이는 이상적인 고객들에게 당신의 회사야말로 자기들이 필요로 하는 것과 원하는 것을 해결해 주는 ‘유일한’ 회사임을 깨닫게 한다. / 14장 349p. 마케팅은 의사소통의 가능성을 개선하고자 하는 것이다. 부연해서 말하면, 가장 적절한 메시지를 만들어 내고 이 메시지를 가장 적절한 사람들에게 전달할 수 있는 가장 올바른 경로와 형식을 찾아내는 것이다. / 15장 372~373p. 기쁨을 주는 것이면 무엇이든 모두, 그리고 삶을 충만하게 해주는 것이면 무엇이든 모두 비전보드에 적어 넣어라. 우리는 당신이 가능하면 큰 꿈을 꾸기 바란다. 그리고 그 꿈을 현실에서 이루기를 바란다. 하지만 이 꿈은 당신 자신이 스스로 규정하고 묘사하고 또 만들어 내야 한다. 당신의 목표가 오로지 비싼 자동차와 커다란 집이 되어서는 안 된다. / 16장 421p.