★아마존 마케팅, 광고/선전 1위 ★아마존 문장기술, e커머스 1위 ★20년간의 연구 결과 집대성★1인 미디어 시대 필독서 1인 미디어 시대 필독서 카피를 조금 바꿔보라! 그것만으로 클릭수가 달라지고 인생이 바뀐다! 2020년 초등학생이 갖고 싶은 직업 3위로 유튜버 크리에이터가 급부상할 정도로 1인 미디어는 이미 우리 삶을 지배하고 있다. 특히 MZ 세대는 궁금한 게 생겼을 때 유튜브를 검색하고, 자기 취향의 인스타 계정을 팔로우한 후 사회적 소통을 하며, 당근마켓을 통해 중고 상품을 ‘리셀’하는 그야말로 1인 미디어의 삶 속에서 먹고 마시고, 일하고, 놀고 있다고 해도 과언이 아니다. 이 책은 바로 이런 1인 미디어 시대를 살아가는 독자들이 실질적으로 도움받을 수 있다는 것이 관전 포인트이다. 열심히 콘텐츠를 올리는데 클릭수가 안 나와 고민인 유튜버ㆍ인스타ㆍ블로그 운영자, 회사에서 인정받고 싶은데 그 방법을 잘 모르겠는 사회 초년생, 좋은 아이디어가 떠오르지 않아 골머리를 앓고 있는 홍보ㆍ마케팅팀 직원, 손님을 끌어모으려면 어떻게 해야 하는지 고민인 자영업자 등등 이 책이 필요한 독자층은 매우 광범위하다. 이들이 ‘도대체 이걸 홍보하려면 어떤 홍보 문구를 적어야 할까?’라고 고민에 빠졌을 때 이 책을 뒤적거리면 뭔가 아이디어의 단초를 얻을 수 있을 것이다. 또한 두 번째 관전 포인트는 소개하고 있는 카피의 이면에 깔려 있는 인간 본성의 법칙을 잘 설명해놓았다는 점이다. 가능하면 변화를 좋아하지 않는 ‘현상 유지 편향’, 얻는 것보다 손해 보는 것을 더 싫어하는 ‘손실 회피 편향’, 가장 먼저 들은 이야기가 이후 행동에 큰 영향을 미치는 ‘프라이밍 효과’, 어떤 내용을 프레임해서 질문하느냐에 따라 답변이 180도 달라지는 ‘프레이밍 효과’, 물건을 보면서 추억을 생각하는 ‘에피소드 기억’ 등등 행동경제학과 심리학, 소비자 심리학에서 말하는 지식들을 실제 카피의 예시와 함께 재미있게 습득할 수 있을 것이다. 〈아마존 독자 서평〉 ‘20년의 연구 결과 집대성’ 같은 카피가 있으면 대부분은 이런 카피에 미치지 못하게 마련인데, 이 책은 그 말을 배신하지 않는다. 마음에 꽂히는 문장력을 공부하고 싶은 당신이 읽어야 할 책. 방대한 경험과 시행착오의 과정이 집약돼 있다. 1780엔으로 그 모든 걸 가질 수 있다니, 대단한 책이다. 수록돼 있는 문장의 수가 엄청나기 때문에 어떤 상황에서도 내가 찾는 문장을 발견할 수 있다. 제목을 결정할 때 시간이 정말 많이 걸리는데, 이 책을 참고하면 노동 시간이 대폭 단축될 것이다. 코로나 19 이후 세상에서 살아남으려면 이제 단어와 문장 구성 능력이 필수인데, 이 책이 과연 맞춤형 명저다! 블로그에 글을 쓸 때, 동영상을 편집해서 제목을 지어 유튜브에 올릴 때뿐 아니라 회사와 집에서 좋은 인간관계를 만들기에도 이 책은 확실히 큰 무기가 될 거라 생각한다. 어떤 업계에서 일하는 사람이든 도움받을 수 있는 책이다! 무엇보다 이 책에 나오는 문장을 응용해서 바로 실전에서 사용할 수 있다는 점이 가장 좋다.

머리말 펜은 칼보다 강하다 006 Problem 문제를 제기하는 카피 문제 발견의 달인, 카피라이터 022 문제점 지적하기 026 [칼럼] 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 030 절박감 나타내기 031 욕망에 호소하기 037 질문 던지기 043 궁금하게 만들기 049 [칼럼] 마케팅이란 무엇인가? 053 갭 만들기 054 비교로 흥미 끌기 059 [칼럼] 위인들의 카피 (1) 데이비드 오길비 063 주의를 끌어모으기 064 Affinity 공감하는 카피 카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법 068 스토리 담기 073 [칼럼] 글이 써지지 않는 이유는 뭘까? 077 읽는 사람의 감정에 공감하기 078 권유하기 084 동질감 높이기 089 오감을 자극하기 092 성실하고 친절한 마음 표현하기 098 [칼럼] 위인들의 카피 (2) 존 케이플즈 102 Solution 해결책을 제시하는 카피 ‘이 상품을 사는 사람은 도대체 어떤 사람일까?’를 생각하라 104 중요 포인트 지적하기 109 방법 알려주기 115 간단함 강조하기 121 [칼럼] 카피라이터에는 세 종류가 있다 126 효율성에 초점 맞추기 127 기대감 높이기 132 비밀스런 분위기 만들기 138 배움의 요소 강조하기 144 [칼럼] 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 148 Offer 조건을 제시하는 카피 당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라 150 제안 내용 전달하기 155 [칼럼] 위인들의 카피 (3) 로버트 콜리어 160 새로움 강조하기 161 [칼럼] 캐치카피와 헤드라인 카피 166 쓸모 있는 정보 제공하기 167 재미있는 정보 제공하기 173 독창성과 우월성 강조하기 179 판매 조건 제시하기 185 [칼럼] 카피의 ‘주인공’은 바로 그것을 ‘읽는 사람’이다 190 Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피 거절하는 용기를 내라, 그러면 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 192 읽는 사람을 특정해서 말 걸기 197 [칼럼] 행동경제학과 카피라이팅의 관계 200 한정하기 201 [칼럼] 문장력만으로는 팔 수 없다?! 205 특별함 나타내기 206 수준 나누기 212 여성의 마음 사로잡기 218 [칼럼] 타깃 고객별 카피를 따로 만들어라 221 Action 행동을 촉구하는 카피 행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 224 구체적인 행동을 촉구하기 230 [칼럼] 읽자마자 기억에 남는 헤드라인 쓰기 232 쏠림 현상 이용하기 233 신뢰감 심어주기 236 [칼럼] 이메일은 제목이 생명 239 권위에 기대기 240 안심시키기 243 [칼럼] 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 245 분위기 끌어올리기 246 맺음말 ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다 252

‘카피라이팅’은 팔리지 않아서 바닥까지 내려간 자신감을, 어떤 것이든 팔 수 있다는 압도적인 자신감으로 바꾸는 기술이다. 6쪽 파는 것은 매우 자랑스러운 행위다. 왜냐하면 그 본질은……, 자신의 ‘재능’을 유용하게 쓰면서, 타인의 ‘문제’를 해결하는 것이기 때문이다. 22쪽 돈 버는 카피라이터의 조건은, 다른 사람의 고통을 깨닫기 위한 공감의 마음을 갖는 것이다. 25쪽 카피를 쓸 때도 마치 앞에 누군가가 앉아 있다고 상상해보고 말을 걸어보자. 상대방의 입장에 다가가서 말할수록 상대도 내 말을 이해해주기 쉽다. ‘공감능력’은 마케팅에서 믿음직스러운 무기이다. 78쪽 ▶자주 하는 실수(27쪽) 누구나 실수는 하고 싶지 않기 때문에 읽는 사람의 흥미를 끌기 쉽다. ‘실수’라는 표현은 몇 가지 변형이 있는데, 이 표현들을 사용할 때의 공통 포인트는 실수하면 곤란해지는 내용을 제시하는 것이다. 실수를 해도 데미지가 없는 내용이라면 흥미를 끌기 어렵다. 다른 표현) 전형적인 실수 0007 한국인이 영어 문장을 쓸 때 자주 하는 실수 5가지 0008 높임말을 쓸 때 자주 하는 전형적인 실수 0009 첫 데이트 장소를 고를 때 남성이 자주 하는 실수 7가지