아이폰 개발자가 잘 알지 못하지만 반드시 알아야 할 아이폰 애플리케이션 개발 비즈니스 성공 전략의 비밀과 노하우가 모두 담겨있는 책. 애플 앱스토어에서 잘 팔리는 아이폰 앱을 만들기 위해 비즈니스 마인드로 무장한 아이폰 개발자가 알아둬야 할 다양한 마케팅 기법을 단계별로 설명하는 이 책에서는, 앱의 기초가 되는 아이디어를 기획하고 앱을 개발하고 앱스토어에 출시한 뒤 홍보하는 단계에 이르기까지 각 과정에서 어떻게 하면 앱 판매를 통해 수익을 극대화하고 많이 팔 수 있는지를 낱낱이 알려준다. 비즈니스나 마케팅 관련 사전 지식이 전혀 없는 저예산 독립 개발자가 쉽게 이해하고 적용할 수 있는 실무서이며 기업의 모바일 개발 팀에서도 반드시 읽어야 할 필독서다. < 소개 > 아이폰과 아이팟 터치의 경이적인 성공으로 개발자의 ‘골드 러시’가 시작됐지만, 10만 개가 넘는 앱이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 앱스토어에서 새 앱이 주목을 받기란 점점 더 어려워지고 있다. 아이폰 앱이 소비자의 인지도를 얻고 오랫동안 사랑 받으려면 많은 구성과 전략적인 계획이 필요하다. 이 책은 마케팅과 비즈니스에 관한 지식을 설계와 개발의 모든 과정에 적용하는 방법을 알려줌으로써 앱스토어에서 성공 가능성을 높여준다. 『잘 팔리는 아이폰 앱 개발』은 비즈니스 배경지식을 지니고 경험이 풍부한 개발자가 쓴 책으로서, 성공한 아이폰 앱 전문 제작자들에 의해 증명된 저비용 고효율 마케팅 기법을 단계별로 설명하기 때문에 저예산 독립 개발자에게 매우 적합한 책이다. 별다른 사전 비즈니스 지식이 없어도 충분히 읽을 수 있다. 이 책은 여러분이 첫 앱을 출시하기 전에 읽어보길 원했던 바로 그 책이다! ★ 이 책에서 다루는 내용 ★ ● 아이디어 분석, 경쟁제품 조사, 매출 잠재력 평가를 위한 판매 대상 파악 ● 비즈니스와 지적 재산권 보호 및 법적 분쟁 가능성 방지 ● 사용하기 쉬운 컨셉과 예제 코드를 활용한 아이폰 앱의 강력한 마케팅 도구화 ● 앱내 광고, 제휴 프로그램, 앱내 구매 등 비즈니스 수익 모델 활용. 스토어킷 API 사용법 ● 앱내 교차 홍보와 소셜 네트워킹을 통한 시너지 창출 ● 사용성 강화, 효과적 테스트 시행, 프로비저닝과 애드혹 배포 ● 트위터, 페이스북, 블로그, 웹사이트 등에서 출시 전 온라인 입소문 마케팅 ● 앱스토어 제출 과정 ● 효과적인 보도 자료 작성, 앱 리뷰 요청, 앱 세일 효과 극대화 등 출시 후 마케팅 전략 ★ 추천의 글 ★ 불과 몇 년 전과 비교할 때 모바일 환경은 정말 많이 달라졌습니다. 아이폰의 강력한 소프트웨어, 혁신적인 사용자 인터페이스, 강력한 개발자 플랫폼 덕분에 불과 하룻밤 사이 모바일 앱 개수는 폭발적으로 늘어나기에 이르렀습니다. 소비자는 모바일 기기에서 앱 방식으로 컨텐츠를 소비하고 싶어한다는 사실을 행동으로 보여주었습니다. 모바일 환경이 급속하게 변화함에 따라 개발자들이 창업을 하기에 적기인 기회가 찾아왔습니다. 저는 2008년 6월 앱스토어 개장 직전, 거의 4년간 재직했던 애플을 떠났습니다. 모바일 산업의 오래된 장벽이 절대권력을 잃기 시작하면서 새로운 시대의 기업가들에게 길을 내주고 있음을 느꼈기 때문입니다. 아이폰 세계에서의 나의 모험은 감정적으로나 지적으로나 물론 재정적으로까지 많은 보람이 있었습니다. 제 생애에 이렇게 열심히 일한 적이 없었습니다. 제 회사인 더블 앙코르(Double Encore)는 2008년 7월부터 아이폰 컨설팅과 개발 서비스를 제공해 오고 있습니다. 저는 지금껏 개인에서 큰 회사에 이르기까지 셀 수 없이 많은 잠재 고객을 만났습니다. 열정과 낙관적인 전망이 넘쳐나지만, 앱스토어는 젊음의 샘이 아니며 석탄을 황금으로 바꿔줄 수도 없습니다. 이 신흥 시장에는 성공보다 실패가 더 많습니다. 새 모바일 산업에서 성공하려면 앱 개발만 하는 것이 아니라 착상에서 설계, 개발, 배포까지 앱의 전체 생명주기를 모두 직접 관리해야 합니다. 앱을 앱스토어에 출시한 후에도 여정은 끝나지 않습니다. 우리 임무는 뜻을 이룰 수 있는 시장 상황을 잘 이해하는 것입니다. 시장의 요구를 충족하고 있는지 시장 조사를 해본 적이 있습니까? 대상으로 하는 시장 규모는 얼마나 큽니까? 수익을 어떻게 창출할 계획입니까? 앱을 어떻게 홍보할 계획입니까? 앱의 경쟁력은 무엇입니까? 이 질문들은 아이폰 애플리케이션 사업을 구상하는 중에 답해야 하는 주요 질문들입니다. 저는 제 고객 중 일부를 포함해 앱스토어에서 제품을 판매하는 일에 지나치게 큰 기대를 품은 사람들을 많이 봤습니다. 좋은 소식이 있습니다! 『잘 팔리는 아이폰 앱 개발』은 지속 가능한 아이폰 애플리케이션 사업을 계획하는 일에 있어서 가장 포괄적이고 사용하기 쉬운 지침서입니다. 이 책은 매우 치밀하게 구성돼 있고 독자가 직면하게 될 중요한 고려 사항들을 다룹니다. 입소문을 일으키는 일부터 비즈니스 모델을 확립하기까지 『잘 팔리는 아이폰 앱 개발』은 깊이 있고 폭넓은 지식을 제공함으로써 성공을 위해 필요한 도구들로 무장시켜줄 것입니다. 모두 준비됐습니까? - 댄 버코(Dan Burcaw) 더블 앙코르 주식회사(Double Encore, Inc.) 창업자 겸 CEO 푸시 IO 유한책임회사(Push IO LLC) 공동창립자 ★ 옮긴이의 말 ★ 불과 1년 전만 하더라도 한국에서 개인 혹은 소수정예의 팀이 모바일 소프트웨어를 만들어 직접 판매해 수익을 올리는 일은 거의 불가능에 가까웠습니다. 물론 정부 주도로 개발된 위피WIPI라는 겉보기엔 그럴듯한 표준 모바일 플랫폼이 활용되고 있긴 했죠. 하지만 각 이동통신사별 또는 각 휴대폰 제조사별로 그 구현과 동작방식이 상이했기 때문에 진정한 ‘통합’의 효과를 누리기는 힘들었습니다. 또한, 개인이 개발한 애플리케이션을 판매할 기회도 마땅치 않았습니다. 사실상 이동통신사와 법인 자격으로 제휴를 맺지 않는 이상 개인이 애플리케이션을 일반 대중에게 판매할 수 있는 창구는 존재하지 않았다고 보는 편이 맞습니다. 물론 모두가 이미 알고 있다시피, 2009년 말 아이폰이 출시되고 앱스토어라는 시장이 열리면서 세상이 바뀌었습니다. 누구든지 자신의 아이디어를 구현해 앱스토어를 통해 직접 전 세계에 판매할 수 있게 된 것이죠. 맥 컴퓨터와 무료로 다운로드 가능한 아이폰 SDK, 그리고 소액의 아이폰 개발자 프로그램 가입비만 있으면 제한 없이 누구나 참여 가능한 시장이 드디어 열린 것입니다. 게다가 구현, 제출, 심사, 승인으로 이어지는 제품 출시 프로세스는 또 얼마나 간단하고, 앱 판매를 통해 얻는 수익 배분 체계는 또 얼마나 투명합니까! 이제껏 볼 수 없었던 규모의 시장이 이제껏 체험하지 못했던 수준의 개방성으로 무장하고 세상을 향해 열린 셈입니다. 그 결과로, 모바일 앱 개발, 특히 그 중에서도 아이폰 앱 개발 산업은 폭발적으로 성장하고 있습니다. 아이폰 앱 개발을 전문으로 하는 모바일 스타트업이 우후죽순으로 생겨나는 중이며, 주위를 둘러봐도 멀쩡히 잘 다니던 직장을 그만두고 혈혈단신 아이폰 앱 개발자로 독립 선언을 하는 개발자를 심심치 않게 찾아 볼 수 있습니다. 그렇기에 엄청난 기회의 분야인 아이폰 개발에 대한 내용을 다룬 책은 많습니다. 하지만 이 책은 다릅니다. 앱스토어는 개발 실력을 겨루는 토너먼트 대회장이 아닙니다. 앱을 판매하고 수익을 올려야 하는 ‘시장’입니다. 앱 개발만으로 끝나는 곳이 아니라 아이디어 착상, 설계, 개발, 배포, 홍보까지 앱의 전체 생명주기를 직접 관리해야만 성공할 수 있는 곳입니다. 이 책은 각 단계에서 아이폰 개발자가 직면하게 될 중요한 고려 사항을 다루고 다양한 마케팅 기법을 소개함으로써 아이폰 앱 개발 ‘비즈니스’를 성공적으로 수행할 수 있도록 독자를 무장시켜 줄 것입니다. 물론, 이 책 한 권만으로 모바일 비즈니스에 대해 통달할 수 있는 것은 절대 아닙니다. 하지만 오브젝티브C와 코코아 프레임워크밖에 모르는 개발자에게는 부족할 수밖에 없는 ‘사업적 센스’를 익히는 데는 도움이 될 것입니다. 훌륭한 개발 능력을 토대로 이 책에서 터득한 여러 마케팅 기법을 활용해 본다면 기회의 땅 앱스토어에서 성공을 맛볼 수 있지 않을까요?

1장 치열한 앱스토어 시장 ___아이폰 개발자를 위한 비즈니스 책 ______모바일 마케팅이라는 새로운 세상 ______안심하라, 이 책은 비즈니스 서적이 아니다 ___자신만의 성공 스토리를 만들자 ___이 책의 활용법 ___아이폰 앱 개발 처음 시작하기 ___이미 앱스토어에 출시한 경우라면? ___의뢰 받은 아이폰 앱 개발하기 ___본격적인 시작 2장 앱 아이디어 분석과 경쟁 제품 조사 ___필요성 충족 ______미개척 시장 ______모바일 경험 향상 ______유사 앱과의 경쟁 ___과포화된 카테고리 피하기 ___경쟁 제품 탐색 ______아이폰 앱 소개 사이트 ______앱 순위 통계 분석 ___경쟁 제품의 고객 리뷰 ______타산지석 ______앱스토어 밖에서의 리뷰 ______경쟁 제품 체험 ___차별화 포인트 ___앱 이름 짓기 ___웹사이트 도메인 이름 등록 ___독창적인 정체성 ___더 나아가기 3장 지적재산권 보호 ___지적재산권이란 ___지적재산권 전략 결정 ______새로운 접근 ______아이폰용 지적재산권 전략 수립 ___앱 저작권 보호 ______저작권 적용 방법 ______저작권 보호의 한계 ___앱 아이콘과 로고용 상표 신청 ______상표 획득 방법 ______상표 선택 ___기업비밀 ______기업비밀 성립 방법 ______비밀보장계약(NDA) ______기업기밀법 보호의 한계 ___특허권 ______특허 받을 가치가 있는 아이디어 ______판매로 인한 신규성 상실 ______특허출원 방법 ______가출원서 작성 ___고용/협력 계약서에 지적재산권 명시 ______하청 업자 고용 ______직원 고용 ___외부 창작물의 지적재산권 ______라이선스 확인 ______컨텐츠 품질 확인 ______바이러스성 라이선스 ______애플 상표는 사용 금지 ___소프트웨어 사용자 라이선스 계약 ______EULA의 목적 ______애플의 기본 EULA ______자신만의 계약서가 필요한 이유 ___소송 ______분쟁 해결 첫 단계 ___요약 4장 강력한 마케팅 도구 ___시작: 강한 첫인상 남기기 ___애플이 만든 규칙 준수 ______애플 아이폰 휴먼 인터페이스 가이드 ______애플리케이션 제출 피드백 ___효과적인 앱 아이콘과 로고 제작 ______앱 아이콘 디자인 ______로고 제작 ______일관된 브랜드 정체성 유지 ___인터페이스 디자인: 개발자가 아닌 유저의 입장에서 생각하라 ______프로토타이핑의 중요성 ______커스텀 인터페이스 제작 ______UI킷이 주는 친숙함 ______접근성을 고려한 디자인 ______미적 감각이 없는 개발자를 위한 팁 ___앱 내부에서 사용자 리뷰 받기 ___앱내 이메일 기능과 SNS를 이용해 친구에게 앱 추천하기 ______앱내 이메일 ______트위터, 페이스북 연동 ___한차례 쉴 시간 5장 무료 앱 전략 ___유료 앱 판매를 촉진하는 무료 버전 ______방향 결정: 무료 라이트 버전 vs 앱내 구매 ______준수해야 할 라이트 버전 규칙 ______무료 라이트 버전과 유료 앱 판매 간의 상관관계 ______라이트 버전 수준 조절 ______유료 버전 홍보 완전정복 ______라이트 버전 완벽하게 만들기 ______라이트 버전에서 유료 버전으로 데이터 이전 ___시장 점유율 굳히기: 일단 뿌리고 돈은 나중에 ___무료 앱으로 수익내기 ______광고 CPM과 매출 ______앱내 광고 전략은 언제 유용한가 ______앱에 맞는 광고 네트워크 찾기 ______아이폰 앱의 광고 수익만으로 사업 유지하기 ___앱내 크로스 프로모션으로 시너지 효과 창출 ______상점 차리기 ______크로스 프로모션 제휴 연대 ______자체 제작 광고 솔루션 ___소셜 플랫폼을 통한 입소문 내기 ___다음 단계로 6장 앱내 구매와 제휴 프로그램 ___기존 고객의 중요성 ______지속적인 개발에 대한 수익 창출 ______사용자의 인식을 바꾸려는 도전 ___앱내 구매 적용 시기와 방법 ______단순함의 힘 ______성공을 향한 프레젠테이션 ______스위트 스팟 찾기 ___아이튠즈 커넥트에서 앱내 구매 설정하기 ______앱내 구매 테스트 사용자 계정 설정 ______앱내 구매 항목 생성 ______앱내 구매 항목 관리 ___테스트 디바이스 설정 ___스토어 키트 프레임워크 활용 ______기본 사항 설정 ______1단계: 앱내 구매 허용 설정 확인 ______2단계: 구매 가능한 앱내 구매 항목 얻어오기 ______3단계: 구매 요청 ______4단계: 결제 상태 수신 ______5단계: 구매한 컨텐츠에 접근하기 ______유료 컨텐츠 복원하기 ___앱내 구매 항목 전송과 관리 ______내장 컨텐츠 잠금 해제하기 ______서버에서 컨텐츠 다운받기 ______도와줘요! 클라우드 ___제휴 프로그램을 통한 부가 수익 창출 ___금맥 채굴 7장 테스트와 사용성 향상 ___부정적 고객 평가 폭격 피하기 ______일반적인 함정 피하기 ______직접적인 피드백 이끌어내기 ___앱내 도움말의 활용 ______온스크린 팁: 지식의 씨앗 심기 ______설명 동영상: 양날의 검 ______통합 데모: 말 대신 보여주기 ______앱내 웹 도움말: 작은 HTML 큰 효과 ___프로비저닝(provisioning): 개발용 장치 설정 ______1단계: 엑스코드 오거나이저에서 테스트 장치 지정 ______2단계: 애플의 WWDR 인증서가 설치됐는지 확인 ______3단계: 온라인 개발 프로비저닝 어시스턴트 실행 ______4단계: 개발 인증서 요청 ______5단계: 프로비저닝 프로파일 생성과 설치 ______6단계: 개발 인증서 다운로드와 설치 ______7단계: 엑스코드 프로젝트를 테스트 장치에서 실행 ______와일드카드 앱 ID의 제약 ______여러 개의 프로비저닝 프로파일 관리 ___베타 테스트: 복잡한 애드혹 배포 과정 ______1단계: 베타 테스터의 장치 ID 얻기 ______2단계: 배포 인증서 요청 ______3단계: 배포 인증서 설치와 백업 ______4단계: 애드혹 배포 프로비저닝 프로파일 생성과 설치 ______5단계: 애드혹 배포용 앱 설정 ______6단계: 인타이틀먼트(Entitlements) 파일 생성 ______7단계: 아이폰 앱 컴파일 ______8단계: 베타 테스터에 앱 배포 ___아는 것이 힘이다: 분석 도구를 통한 앱 사용 추적 ______전문가와의 대담 ______분석 도구 평가 ___정리하며 8장 출시 전 버즈 마케팅 ___마지막 카운트 다운: 출시 준비 ______마케팅 대상 찾기 ______간결한 발표문 작성 ______추가 홍보 수단 ___아이폰 앱 홍보용 웹사이트 제작 ______웹사이트 인프라 구축 ______아이폰 앱 웹사이트 해부 ______고객 유치 ___모바일 사파리 호환성 ______뷰포트 활용 ______브라우저 탐지해 타게팅된 컨텐츠 제공 ______플래시를 아이폰 호환 컨텐츠로 동적 변환하기 ______아이폰 홈 화면에 바로가기 추가하기 ___입소문 마케팅: 블로그, 트위터, SNS의 영향력 ______블로깅 ______트위터 ______페이스북 ______기타 소셜 네트워크와 북마크 사이트 ______포럼, 뉴스그룹, 블로그에 댓글달기 ___프로답게 행동하기 ___보도자료와 추천서 수집 ______홍보 세트 준비 ______좋은 관계 유지 ______독점 기사를 위해 미리 애드혹 빌드 제공하기 ___바톤 터치 9장 앱스토어 접수 과정 ___가격 책정의 기술 ______유사 앱 분석 ______전략적 여유 공간 ______장기적인 사업 유지 ______가치 인식과 소비자 저항 ___발견되기 쉬운 앱: 키워드와 이름의 기술 ______키워드 지정 ______이름 쟁탈전 ___효과적인 홍보를 위한 앱 설명 ______이 앱은 무엇인가? ______수상 경력과 추천사 ______특징과 장점 ___백문이 불여일견: 스크린샷의 중요성 ______주 스크린샷 선택 ______스크린샷 그 이상의 스크린샷 ___앱스토어에 제출할 애플리케이션 바이너리 준비 ______1단계: 배포 인증서 설치 상태 확인 ______2단계: 앱스토어 배포 프로비저닝 프로파일 생성과 설치 ______3단계: 앱스토어 배포용 엑스코드 프로젝트 구성 ______4단계: 아이폰 애플리케이션 컴파일 ___아이튠즈 커넥트에 앱 제출 ______계약과 지불 설정의 애플 처리 여부 확인 ______1단계: 아이튠즈 커넥트에 새 애플리케이션 추가 ______2단계: 앱 메타데이터 제출 ______3단계: 앱 등급 지정 ______4단계: 앱 바이너리, 큰 아이콘, 스크린샷 업로드 ______5단계: 유효 날짜와 가격 설정 ______6단계: 다국어 지원 ______7단계: 확인과 제출 ______앱 업데이트 제출 ______승인을 기다리며 ___앱스토어 거부 대처 ___승인 완료! 약속의 땅으로 만들기 ______앱 판매량 통계 분석 ___엔진 점화 10장 아이폰 앱 인지도 높이기 ___앱 개발에 쓴 노력만큼 앱 홍보도 열심히 ___효과적인 보도 자료 만들기 ______보도 자료의 필수 요소 ______매일 24시간 돌아가는 가상 언론 관제 센터 ______보도 자료는 배포 대상과 방법 ___프로모션 코드 배포: 영향력있는 블로그와 리뷰 사이트 활용 ______리뷰 자료 제공 ______프로모션 코드 발행 ______홍보에 필요한 건 계획과 인내 ___프로모션과 경품 이벤트 홍보 ___적절한 앱 할인 판매 타이밍으로 다운로드 수 늘리기 ___스폰서와 간접광고 ___고객과의 소통: 앱 업데이트와 고객 지원 ___앱스토어에서 모멘텀을 유지하기 위한 팁 ______수상 경력과 추천사 ______지식 공유 ______인터뷰와 팟캐스트 ______광고를 통해 앱 판매량을 늘릴 수 있을까? ___마치면서