온라인 쇼핑몰의 냉정한 현실 온라인은 상권이 존재하지 않고, 24시간 운영되고, 오프라인에 비해 돈이 적게 든다고 생각한다. 그러나 상권이 존재하지 않는다는 것은 최고의 경쟁력을 갖추어야 한다는 의미고, 24시간 운영된다는 것은 관리자가 24시간 깨어 있어야 한다는 의미다. 그리고 광고비, 배송 시스템 구축 및 운영비, 재고비 등의 여러 비용을 감안하면 초기에 투입되는 비용이 오프라인에 비해 적을 뿐이지 결코 적지 않은 비용이 들어가는 곳이 온라인이다. 새로운 전환기에 접어든 온라인 쇼핑몰 온라인 쇼핑몰은 새로운 전환기를 맞고 있다. 쿠팡과 같은 유통기업은 자체 브랜드인 PB상품으로 제조에 관여하고 있고, 정관장 같은 제조기업은 소비자와 직접 거래하는 D2C 방식의 유통업으로 확장중이다. 앞과 뒤의 산업을 통합한 기업들은 파트너들과 함께 다양한 상품을 제안하는 수평적 통합을 진행하게 된다. 쇼핑몰의 경쟁 방식이 본질적으로 달라지고 있다. 꼼꼼하고 철저한 준비가 필요한 곳 준비되지 않은 사람들이 흔히 하는 이야기 중에 "열심히 하면 입소문이 날 것이"라는 말이다. 전략이나 방법도 없이 제대로 된 방향인지 확인하지도 않고 무조건 열심히 하겠다니 이 얼마나 무책임한 말인가! 가볍게 경험 삼아 하는 일이 아니라면 철저한 준비가 필요하다. 물론 사업계획서 잘 쓴다고 성공하는 것은 아니다. 그러나 한정된 자원(사람, 시간, 돈 등)을 활용하는 것이 사업이기 때문에 사업계획서를 체계적으로 작성해보는 것은 충분한 의미가 있다.

〈시작하는 글〉 1장. 아이템 선정의 기술 01. 내게 맞는 베스트 아이템을 찾아라! 02. 시장의 흐름을 파악하라! 03. 소비 트렌드를 파악하라! 04. 소비자는 무엇을 원할까? 05. 누구와 경쟁할 것인가? 06. 얼마나 판매될까, 수요예측 2장. 내·외부 환경을 분석하라! 01. 한 치 앞도 내다볼 수 없는 시대 02. 산업의 전체구조 바라보기 03. 경쟁쇼핑몰 분석 3장. 우리의 전략은 무엇인가? 01. 시장세분화와 목표고객 선정 02. 차별화를 통한 포지셔닝 03. 우리의 전략은 무엇인가? 04. 커뮤니케이션을 위한 비즈니스모델 도식화 4장. 온라인 쇼핑몰 콘셉트 01. 온라인 쇼핑몰 콘셉트 설정 02. 이름이 운명을 결정한다! 쇼핑몰 네이밍 03. 색(色)을 밝히면 돈이 보인다 04. 형용사에도 색깔이 있다 05. 나를 표현하는 한마디, 슬로건! 5장. 채널구축과 운영방안 01. 연결성은 비즈니스의 기본 02. 취향 공유 중에 브랜드가 되다 03. 블로그는 콘텐츠 허브다 04. 관계 형성에 최고인 페이스북 05. 감성적인 플랫폼, 인스타그램 06. 영상으로 이동한 콘텐츠 소비 07. SNS 채널 도입 프로세스 6장. 고객을 설득하는 상세페이지 작성 01. 상세설명으로 고객을 설득하라 02. 상품 장점에 맞는 상세설명 작성하기 03. 논리보다는 감성으로 설득하라 04. 고객 마음에 브랜드를 심어라 7장. 고객을 어떻게 유입시킬 것인가? 01. 검색이 안 된다면, 존재하지 않는 것! 02. 검색 서비스에도 기준이 있다 03. 떼려야 뗄 수 없는 광고와 홍보 8장. 재구매와 성과측정 01. 재구매가 많아야 돈이 벌린다 02. 재방문을 유도하는 고객관리 03. 방문고객 정보를 알려주는 로그분석 9장. 사업타당성 분석 01. 거래에 사용되는 언어, 가격 02. 판매가격 산정방법