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 목차 |
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| Acknowledgmentsp. 9
Yes, You can
What is negotiation?p. 15
Almost everything is negotiablep. 21
Getting your feet wetp. 31
The Three Crucial Variables
Powerp. 51
Timep. 91
Informationp. 101
Styles of Negotiating
Winning at all costs: Soviet stylep. 119
Negotiating for mutual satisfactionp. 149
More on the Win-Win techniquep. 163
Negotiating Anything, Any Place
Telephone negotiations and memos of agreementp. 209
Moving upp. 223
Taking it personallyp. 239
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저자
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허브 코헨
20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다.
이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다.
《허브 코헨의 협상의 기술 1》은 전 세계의 크고 작은 수백 건의 협상을 성공적으로 이끈 ‘협상의 왕’ 허브 코헨의 경험과 원칙이 집약된 부동의 협상학 교과서이다. <뉴욕타임스> <월스트리트저널> <비즈니스위크> 베스트셀러로 전 세계 30개 언어로 번역 출간되었다.
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허브 코헨의 협상의 기술 1 | 허브 코헨 | 김영사
허브 코헨의 협상의 기술 2 | 허브 코헨 | 김영사
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허브 코헨
협상의 왕이라고 일컫는 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했다. 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 지난 50년 간 실전 협상 전문가로 활동했으며, 투나잇쇼, 굿모닝 아메리카, 나이트라인, 래리킹을 비롯하여 수십 개의 라디오와 텔레비전 프로그램에 출연했다. 이전의 책인 《협상의 법칙》은 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 아홉 달 동안이나 올라 있었으며, 한국을 비롯한 오스트레일리아, 브라질, 중국, 체코공화국, 프랑스, 독일, 헝가리, 이탈리아, 일본, 폴란드, 러시아, 스페인, 스웨덴, 터키에서 출간되었다.
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허브 코헨의 협상의 기술 1 | 허브 코헨 | 김영사
허브 코헨의 협상의 기술 2 | 허브 코헨 | 김영사
허브 코헨의 협상의 기술 세트 | 허브 코헨 | 김영사
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